拥抱开放是IBM一个非常既定、坚决的策略

    主持人：天津的一个网友的问题非常好，他问你IBM在Linux累计投资，这些投资都收回来了吗？未来对Linux还是那样的政策吗？

    钱大群：在80年代的时候，IBM的产品是世界一流的，为什么在90年代初期的时候，IBM叫好不叫座呢？世界是变得越来越开放的，当你能够拥抱一个开放的标准的时候，实际上客户是在这个基础之上它的投资可以有保障。所以IBM支持Linux，或者是包括很多其他开放标准是一个很重要的在90年代以后的既定政策，回答这位网友我们会继续做很大的投资，在支持Linux，实际上IBM有上千位专家在做这个标准，有1500位同仁在参与Linux的建设。Linux只是一个例子，IBM对于拥抱开放是一个非常既定的坚决的策略，所以回答网友我们绝对会支持Linux。

    提问：钱总您好，我是决策资源网的，我想问两个问题，第一个是我们IBM和合作伙伴的相互合作和竞争的问题，就是像您刚才提到的蓝天碧海计划，同时你也提到了不仅仅是在IBM的产品的能力，既然有很高的投资，你也说到了是千万级的，本身具有一定的风险，你怎么看待这些渠道成长以后会离开我们和和我们竞争的问题。分层经营的方式之外还有什么其他的的屏蔽直接竞争的方式？ 第二个我们在中国也有一些机构，本身也参与设计外包的业务，像芯片的外包，可能会涉及到一些消费类产品的市场当中，这个是不是说明我们IBM以后在借助市场的一些想法，或者是提高高附加值的服务的一种表现而已，就是这样的两个问题。

    钱大群：对渠道而言，第一个我们要公平对待，实际上不管是在天津、长沙、武汉在当地的集成公司或者是软件开发公司都有它的价值，所以IBM很乐意跟他们合作，而且是平等地位的合作。因为我觉得IBM在这样的合作基础上才会得到发展，我们有不断的产品出来，IBM希望得到很多的渠道愿意用在IBM科技和产品的基础之下研究和发展客户的一些需求，这是双赢的，我一点都不担心这个投资会不会造成他们不跟我们合作。相反我认为IBM投资越多，他们才会觉得跟IBM走的近的时候，他们的未来更有保障，我们才是一个双赢。 第二个回答我想告诉各位作为一个IBM的国际性的一个整合的公司，在过去做了一个很大的策略改变。我们把很多的研究发展跟国内有兴趣的企业一起结合起来，包括我们在做研发上。像国内很有名的华为公司，他们的流程是跟IBM有很多方面的合作，这是一个典型的例子，使得今天我们很骄傲的看到这个。