华人要参加到IBM的全球运营体系中

    提问：刚才我注意到在钱总您的回答问题的时候，曾经十五次提到了人才，我想这是不是说人才计划对IBM在中国发展一个非常重要的战略，可是在商言商，因为IBM是一个企业，如果把人才计划和IBM在我们中国的发展怎么样的做一个有效的结合，能不能跟我们今天的网友介绍一下？

    钱大群：我看到是一个很美丽的愿景，我看到不仅是有好的人才参加到建设IBM中国，我看到是一个中国的经济的起飞，使得IBM作为一个全球很大的一个国际性的公司，将来中国以及华人的人才不只是要领导管理IBM中国，应该也可以有能力领导IBM东南亚和亚太地区，甚至要参加到IBM的全球运营体系里面，做一些很资深的IBM的主管。 我看到华人的人才应该在整个IBM全球的应用里面扮演很积极的角色，所以我们看到这些人才会有很大的潜力。 第二个我们是一个多元的公司，有软件、硬件和服务，所以我们是多元化的发展，你可以参加做软件的，但是在你的人生规划里面可以到硬件或者是服务里面做事情。你做国内的业务，但是也可以参加国外的业务，所以在IBM只要你有兴趣可以进行一个多元化的规划，我们也希望这个可以留住更多的人才。

    提问：我的一个问题可能跟IBM的内部有一些关系，据我所知，从去年的年终开始到目前为止，IBM的整个架构和内容方面做了一些调整，据渠道商反馈来说这些调整对IBM渠道也产生了一些影响，能不能请钱总简要的介绍一下贵公司内部调整的目的和相关的步骤是什么？据我所知是因为IBM真正转型以客户为中心，实际上是围绕几个不同的用户阶层，好象有七个还是九个，针对最终的用户给他们影响，请钱总简单的介绍一下这个情况。

    钱大群：我试着回答有关IBM渠道的问题，第一个渠道是非常重要的，我在1997年IBM服务的时候就是负责渠道，所以我首先说明一下所有的事业的伙伴渠道是支持IBM在中国可以做到更成功非常重要的一个方面。第二个从去年开始我们的方向就是希望做的更深和更广，所以蓝天的计划是希望走出我们大的城市，接触到300多个二级和三级、四级的城市。第二个就是我们投资做碧海计划是希望生根，把很多的应用的供应商提供起来。第三个我想说明的是在今年组织的调整我们想做的事情是继续投资跟提升我们渠道的能力，这个投资的计划事实上是用千万美金来算的。

    钱大群：第二点我们在渠道的负责的IBM队伍是翻了一翻。第三个是在5月24号我们会宣布一个我们的渠道大学，对渠道而言不仅是产品上面的一些训练，他们也同时很感兴趣在IBM管理上面取得的一些做法，这是今年的几个做法。

    主持人：我们的时间马上就要到了，但是我们的网友问题非常多，我刚才跟钱总沟通了一下，他答应延长15分钟，现在我们的在线人数达到了4833人，我们来自23个地区的人回答问题的数量到了27，我们一起努力，在下面的15分钟里面完成13个问题。