IBM眼中成功的收购案例

    主持人：这有一个宁波的网友，他说钱总你好，IBM完成了很多成功的收购但是也产生了一些令人震撼的出售，你能举出您认为最成功的收购和出售和失败的收购和出售的例子吗？其实我也有这样的问题，我认为你们在中国并没有产生收购，我觉得你们应该收购一家中国的软件公司，不知道您是怎么想的？

    钱大群：谢谢宁波的网友，这是一个很有深度的问题，在今天的世界里面，实际上合作点包括很多收购或者是销售的行为发生，IBM公司先把我们的策略定位很清楚，再如何通过个性方式加强我们的战斗力和密度。IBM在三四年前看到整个市场的改变的时候，我们定位的商业模式是希望走到一个以创新为导向，高附加价值的公司。以PC来看，个人电脑是属于一个海量、薄利多销。所以我们IBM的商业模式的定位是定位在创新和高附加价值，这就是我们为什么把PC的业务跟联想合作，我看到的是一个很成功的转型。

    钱大群：同时IBM也不断的透过收购的方式来加强我们能够提升附加价值的工作，成功的有几个例子，第一个例子今天的IBM已经变成全世界能够做顾问以及集成很成功的公司，我们的收购PWCC是一个很成功的例子。第二个成功的例子是前面网友提到的当我们加强软件能力的时候我们收购了lotus这个公司也是一个很成功的例子。