结束语

   市场：IBM的软件市场战略

    2006年05月，IBM召开主题为“协作、创新、成长”的合作伙伴战略新闻发布会，宣布公司根据合作伙伴及其所服务客户需求，推出整合的全新合作伙伴战略。该战略的目标在于整合IBM内部全部资源，为合作伙伴提供360度支持体系，与合作伙伴协作创新并最终实现共同成长。其核心内容包括继2005年成立策略与地区合作伙伴部（BPIE）组建150人团队支持1200家合作伙伴之后，又于今天正式启动“蓝天计划”。  

    新战略还包括：为给予合作伙伴最全面而深入的支持，IBM推出“IBM 360度支持体系”，从销售、产品与技术、技能培训、营销、奖酬与促销、市场动态与销售机会分享等侧重点为合作伙伴提供全方位支持。结合“Ecosystem”和“蓝天计划”，IBM 360度支持体系将支持从大城市的ISV/SI到广大中小城市的工商企业客户的所有合作伙伴。特别是通过“蓝天计划”中新成立的一线团队，将IBM先进的产品与技术真正带到广大中小城市的工商企业合作伙伴那里，帮助他们更快地成长。   

    IBM在零售业发展

    2007年2月，IBM在三亚亚龙湾举办了“零售行业合作伙伴峰会暨零售战略高层研修”。IBM与专注于中国零售业的百余家软件商、集成商及代理商的老总们共同探讨零售行业的未来发展。

结束语：   

    企业的战略目的在于战胜对手，创造公司长期良好的绩效。“整合”是战略的首要特色。事实上，IBM在新世纪放弃PC部门就是对资源的一次大整合，PC部门虽在八十年代初期为IBM带来过巨大的收益，但从长期看来，它发展潜力小，增长率低，在适时的时候放弃它，不但有助于减少亏损，也有益于公司将更多的人力，物力，财力投放在更具有高价值的领域中，这就是一次成功的整合。事实也证明：在经过这次战略转型后，IBM东山再起。

    正是由于IBM这样多次有效整合和正确的策略，经过多年的发展，它才成为全球IT第一巨头，在过去半个多世纪中遥遥领先其它对手。