戴尔作为一体化解决方案上领先的厂商，面对用户对成本和快速部署上提供转型需求的技术方案。从数据上看到2017年，全球IT市场上中国市场将占11.2%的份额，在各个产品领域有巨大增长潜力，戴尔向客户提供端到端的解决方案，从桌面到数据中心等应用，能够提供虚拟化技术和产品架构的部署，帮助用户无论是SAP HANA或Oracle数据库部署上提供戴尔整体一体化方案应用服务。
而说到方案，戴尔流动缓存SAN环境，在数据应用性能和管理上，增加每秒的交易性能，提供在线服务能力，同时降低成本，更加敏捷的IT应用服务方面有完善的功能实力。在通过软件定义存储上，戴尔打造强化平台灵活性和编制能力，部署web规模的融合应用，利用集成hypervisor的解决方案和开源方案，更快和高效地交付XaaS。
“玩”超融合 戴尔打造便捷服务
谈及产品市场定位，针对中小企业在部署上提供简化、便捷的设计结构，特别是在中国市场中小企业IT部署方面的实际情况可以提供一站式硬件部署服务，在软件方面也针对Oracle、SAP等管理部署也通过认证实现一体化的应用。
戴尔Peter Marrs谈端到端IT方案
谈及端到端的方案战略，面对行业其它企业级IT厂商的变化，戴尔Peter Marrs也表示从客户层面对于设备、数据中心解决方案会产生一定的顾虑，对于服务和未来技术的支持上面临一定的挑战，而戴尔一直致力提供全面的的端到端的IT解决方案，特别是融合架构上为用户打造一个简化，便捷的服务方案的体系。
戴尔Travis Vigil谈及超融合架构模式，戴尔在计算性能和存储方面需要进行有效扩展的用户业务，超融合架构提供扩展价值。而戴尔搭售Nutanix的超融合存储软件，双方合作推出融合基础设施。Nutanix旗下的融合一体机集存储、服务器和网络设备和管理软件于一体。其中，存储设备包括普通机械硬盘、SSD硬盘和相关软件;而软件方面则提供了重复数据删除、压缩、精简配置、克隆和快照等数据服务功能。
戴尔中国企业解决方案总经理 曹志平
从全球到中国本土市场，最新推出SC4020存储阵列，进一步丰富了戴尔整个存储产品线。也标志着戴尔私有化以后对于中国存储市场的重视，戴尔存储SC4000系列代表了重新定义企业级存储经济效益的最新例证，为客户、渠道合作伙伴和戴尔带来了巨大的机会。
闪存技术上？谈及未来技术趋势之一，闪存技术在戴尔解决方案中有全新的产品，以类似磁盘的价格提供给用户。
戴尔曹志平面对中国本土厂商的市场变化，戴尔中国立足本土市场用户需求服务，对于融合架构方案戴尔企业级整体解决方案保持稳定的增长，并不断提供创新的产品技术方案，特别是在存储领域依旧保持市场稳定的份额增长，在保持行业用户业务的服务以外，更多是在新兴领域扩展来提供解决方案的销售，并在市场策略上通过不断调整，与用户的需求的了解和深入洞察，可以针对用户业务不同情况来提供定制化的IT技术解决方案。
针对业界谈到的“融合架构”，戴尔在中小企业上提供vrtx融合一体机方案，未来在高端领域也将提供全新的融合方案。曹志平谈到针对企业的实际情况来选择云计算平台和自建平台，从业务角度而言针对核心数据的安全性自建私有云平台提供全面的解决方案。戴尔在服务器、存储以及网络等方案上有满足不同的业务的产品方案，而用户通过“端到端”解决方案可以实现有效管理。
