IBM中国战略聚焦：伙伴生态与民营市场双轮驱动

在数字化浪潮汹涌澎湃的当下，人工智能已成为重塑企业竞争力和商业模式的关键力量。

近日，IBM在京举行了一场备受瞩目的媒体及分析师沟通会，这场会议不仅是一次本地战略的传递，更像是一场关于企业级AI未来发展的思想盛宴，为企业界指明了在智能化转型道路上的方向。IBM大中华区董事长、总经理陈旭东等高层领导齐聚一堂，与行业精英、客户代表共同探讨IBM在大中华区的最新战略布局，以及如何在企业级AI领域实现突破与创新。

伙伴生态与民营市场双轮驱动

IBM在2025年的大中华区战略规划中，明确了加码伙伴生态与深耕民营市场两大战略。这一战略决策是基于对市场趋势的深刻洞察和对自身优势的精准把握。

在当今复杂多变的商业环境中，合作伙伴生态系统的构建成为了企业实现可持续发展的关键。IBM通过与合作伙伴的深度共创，形成了一个强大的生态系统，涵盖了技术合作伙伴、行业解决方案提供商、系统集成商等多元主体。这种合作模式能够整合各方资源，实现优势互补，为客户提供端到端的解决方案，满足其多样化和个性化的需求。

IBM大中华区董事长、总经理陈旭东在会上表示：“我们更加重视合作伙伴生态的规模化。合作伙伴生态已经变得非常重要，因为客户接受 AI 的程度越来越高，越来越多人需要有本地的合作伙伴给他们提供支持。”

相较于合作伙伴战略，民营企业作为经济活力的重要源泉，正面临着转型升级的关键时期。IBM将战略目光聚焦于民营企业和新客户群体，关注新能源、制造、互联网、生物医药等细分市场，旨在挖掘这些领域的增长潜力，为企业提供全方位的技术支持和咨询服务。

IBM大中华区科技事业部总经理、IBM中国总经理侯淼指出，2025年科技事业部围绕四个方面展开，深耕重点客户，扩展新市场，特别是外资、汽车、制造、互联网、医药等行业，扩大合作伙伴生态，加强One IBM合力。

例如，IBM与上海正受信息科技有限公司的合作堪称典范。正受科技作为大制造领域的数据与AI解决方案的深度实践者，将自身在制造业的深厚行业耕耘与IBM的混合云与AI技术相结合，从产品嵌入、联合研创到协同部署全球落地，形成了多层次、全方位的共创生态。双方共同打造的新一代企业级数据中台、敏捷应用集成平台和流程数字化平台，精准打通了制造企业在质量管理、工艺优化、供应链控制与优化等关键领域的痛点和堵点，并在国内某万亿级规模制造企业的数字化转型项目中得到了成功验证。

企业级AI的破局之路

当下，AI技术的迅猛发展让人们对它的期望值不断攀升，但在企业级应用中，却存在着诸多迷思与挑战。IBM凭借其深厚的技术底蕴和行业积累，为企业打破这些迷思、加速AI规模化应用提供了可行的路径。

IBM指出了企业级AI认识的三大误区：将AI等同于生成式AI、认为AI是CIO的事、觉得AI离规模化应用还很远。这些误区在一定程度上阻碍了企业对AI技术的深入应用和价值挖掘。

陈旭东谈到：“企业不需要一个庞大、全知的模型或系统，他们需要的是开放、有针对性且高效的AI，通过契合自身需求、高性价比的解决方案，充分释放生产力潜能。”

实际上，AI在生成式AI出现之前已经在众多领域实现了广泛应用，如自动驾驶、地图导航、自动客服、流程自动化等，IBM早在2011年就发布了企业级AI Watson，并已服务全球4万多家企业。而且，AI的应用不仅仅是技术升级，更是涉及整个组织的文化、技能、供应链等方面的业务变革，需要CEO等高层领导的深度参与。

其实，面对企业级AI的复杂性，IBM为企业提供了两条清晰的应用路径。一是完全自主开发，适合那些IT能力强大、资源充足的大企业；二是借助第三方技术平台，这是大多数企业的选择，通过利用成熟平台，企业能够快速提升自身的AI应用水平。

这意味着AI助手和智能体技术的发展为企业带来了新的机遇。IBM通过watsonx.ai和watsonx Orchestrate等工具平台，使企业能够利用低代码工具和自动化技术构建AI助手，也能直接使用针对特定任务和领域的多种预构建AI智能体。

IBM 大中华区科技事业部技术销售总经理、首席技术官翟峰表示：“AI的规模化应用不等于庞大的通用模型。企业真正需要的是灵活、安全且具备成本效益的AI平台和工具，从而深度整合企业数据、自动化工作流并驱动业务增长。”

IBM技术底座与差异化优势

我们看到，IBM在混合云和AI领域的技术布局为其在企业服务市场赢得了差异化竞争优势。混合云平台为企业提供了灵活、安全且可扩展的IT基础架构，而企业级AI和数据平台watsonx则为企业搭建了开放、可信的人工智能底座。

基于红帽OpenShift构建的混合云平台，允许企业在公有云、私有云及本地数据中心之间灵活部署工作负载，满足不同业务场景下的需求。这种灵活性使得企业能够更好地整合资源、优化成本，并确保数据的安全性和合规性。

IBM咨询大中华区及韩国市场总裁陈科典在会上指出：“混合云是企业IT现代化转型的重要标志。”

而在AI方面，watsonx作为企业级AI和数据平台，涵盖了数据管理、模型训练、推理及智能体构建等多个环节，支持企业实现AI全生命周期治理。其开放性使得企业能够自由选择不同的AI模型，根据自身业务需求进行定制化开发。

IBM如何陪伴企业成长

除了技术方面的支持外，深入企业、服务企业也成为IBM的另一大特色，因此其咨询业务也成为重要一环。

IBM咨询作为业内唯一背靠科技公司、全球运营的企业级咨询团队，为企业提供了从战略咨询到混合云与AI转型的全方位企业级服务。这种 “陪伴式” 的高度定制化服务模式，不仅能够帮助企业制定符合自身实际情况的战略规划，还能在执行过程中提供技术支持和指导，确保转型的顺利进行。

在全球经济形势复杂多变的背景下，企业面临着诸多不确定性和挑战。IBM咨询凭借其跨越百年的全球化公司运营实践，在定战略、布业务、搭运营、落系统四个领域提供出海咨询服务，帮助企业在不确定的市场环境中明确发展方向，制定切实可行的战略规划。

陈科典表示：“在战略执行上，IBM咨询今年会专注两件事，从中国到世界和从世界到中国。借助IBM的全球布局助力中国企业出海，同时继续深耕大中华区市场，赋能跨国企业的本地化运营。”

而对于传统企业来说，向数字化、智能化转型并非易事，涉及IT架构的重构、数据治理、人员技能提升等多个方面。IBM咨询通过提供混合云与AI转型服务，帮助企业完成从传统IT环境到现代化云架构的过渡，实现AI技术的应用和落地。

以明阳智慧能源集团股份公司为例，作为全球新能源装备行业的领军企业和智慧能源整体方案提供商，明阳集团在IBM咨询团队的帮助下，积极推进流程与数字化、经营管理等一系列关键变革任务。IBM为明阳集团提供了在能源行业、装备制造行业的业务管理、企业变革及数字化转型领域的丰富经验和卓越能力，助力其在数字化转型中实现业务与技术的深度融合。

写在最后

整体来看，IBM在2025年的战略布局和业务发展，充分展现了其作为全球领先科技企业的实力与担当。通过聚焦伙伴生态与民营市场，破局企业级 AI 迷思，强化混合云与 AI 技术优势，以及提供全方位的企业咨询与转型服务，IBM 正在为企业级 AI 的发展铺就一条康庄大道。未来，IBM 将继续携手客户与合作伙伴，共同探索智能化转型的新机遇，创造更多的商业价值，推动全球经济的可持续发展。

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