孙茂录也为我们介绍了华为从哪些方面和合作伙伴能够实现价值的共享。
华为企业BG中国区交付与服务部部长 孙茂录
第一是基础保障的领域，那么这个所有通过认证的合作伙伴，都可以参与到这个领域当中，包括集成实施服务，基础设施服务，还有网络的服务等等这些。
第二个领域是业务使能能力，包括原厂的服务外包，包括我们和合作伙伴，通过技术资源以及在能力解决方案，实现优势互补，为客户提供解决方案，那么合作伙伴具有能力很强的，或者更好的这个解决方案，提供一个一站式的解决方案，提供给客户。
第三个创新引领，那么这个领域，更多的是面向战略合作层面的。那么华为公司在全球建立了26个联合创新中心。目的是理解客户，以及最终消费的这个需求。帮助客户成功，提高客户的满意度。
第四个就是基于人才联盟，使得产业链的人才，是通过华为认证的，主要是网络学院，还有通过华为认证的授权中心，另外一个就是合作伙伴，还有我们的行业客户，在人才产业链获得这个合格品质的人才。
因此华为希望和合作伙伴共建这个公平的价值体系，能够实现在未来合作伙伴服务收入的增长。那么合作紧密度和战略的沟通度，这个合作越强，空间越大，收入越大。共同建立一个“大服务”生态系统。
