【中关村在线报道】7月24日消息，“智汇阳光 共襄新程——改变未来 成就梦想”2014华为中国商业经销商年会现在成都隆重开幕。本次大会将畅谈商业市场的业务战略诉求、分享商业细分和分销业务市场策略、探讨商业领域热点技术话题、交流热门细分行业与产品发展趋势，共同连接越来越美好的商业未来。
华为企业BG中国区商业行业业务部部长赵飞先生在2014华为中国商业经销商年会做了主题为“精耕细作，成就梦想”精彩演讲。
华为企业BG中国区商业行业业务部部长 赵飞
赵飞先生介绍说，随着云计算、物联网、大数据、移动互联网等新的概念逐渐变为现实，随着4G等新的技术得到了广泛的应用，行业客户的ICT需求发生了革命性的变化，ICT系统也逐渐转向了创造价值的生产系统。面对这个风起云涌变革的大时代，华为身处在海量客户群的商业市场，一切腐朽和陈旧的东西都将成为过去，而华为和合作伙伴也必将像今天大会主题所展示的那样。
接下来赵飞先生会向各位合作伙伴介绍了面向商业细分市场，华为的战略诉求是什么？华为的目标是什么？华为的策略又有哪些？最后会与伙伴们分享一下华为在商业细分市场最新的业务政策。
华为合作伙伴全面覆盖各行各业
华为已经在注册的中小微企业的数量达到了4500万家，华为单个的商业客户的ICT投资规模相对较小，而且持续性采购能力也较弱，但是由于华为商业客户拥有非常强大的购群的基础，在2014年整个商业市场的信息化投资将会超过2500亿，同时在时间维度上来看，商业市场整体也有非常强的持续性的采购能力。
华为商业客户覆盖了所有的行业，所有的城市，行业间和地域间的差异是客观存在的，单个的商业客户的ICT需求也是非常多样的，但是单项需求投入相对来说是比较少的，他的采购非常快，我们作为产品和解决方案的厂商，对于客户的采购行为直接介入的相对较少。俗话说物以类聚，人以群分，海量的商业客户也呈现了一定的聚集的效应，面向广阔的市场，华为的可参与空间占到中国行业市场华为可参与空间的30%，未来五年的复合增长率将超过9%。
华为望在2014年华为能够成为商业细分市场的客户ICT产品和解决方案的优选品牌，华为的合作伙伴能够成为中国商业细分市场的客户ICT产品和解决方案的优选供应渠道，华为希望通过2014年全年的努力，业绩能够超过17亿人民币，能够有超过2000家的合作伙伴与华为在商业细分市场上形成实质性的合作，全年能够保有超过300家的OC伙伴，和超过500分的OCLicnese，这些合作伙伴都能够拿到我们的MBO增值性的激励，并且能够进入到华为下一年度的优选渠道计划。华为希望在2014年华为能够服务于超过5000家的商业细分市场的最终用汇，能够覆盖超过300个地市，OC伙伴能够覆盖L1、LCG超过500个。
