Sun分销商的六个问题(2)

通用微系统公司营销总监PJ Hunt，公司总部位于华盛顿贝尔维尤

　　“目前有许多问题，但是最重要的问题是服务更新。剩下的问题我们都能够应付。他们正在剥离大部分利润。我们一直管理着Sun的服务，而甲骨文正在回收这些。对于小公司来说这一举措具有重大意义。”

Bulletproof解决方案公司营销副总裁 Ed Wilton，公司总部位于加拿大新斯科舍省贝德福德

　　“目前他们不仅缺乏沟通，同时也缺乏紧迫感。他们需要更多的为客户考虑。客户就是我们，我们的客户也是他们的客户。配送成为了一个问题，花费四至六周的时间可不怎么样。在国内，这一时间太长了。”

Root集团总裁Bill Calderwood，公司总部位于科罗拉多州博尔德

　　“我希望解决的一个问题是纵向市场的透明问题。定价机制在哪里呢？我们的主要市场是高等教育领域，以前Sun有一个标准化的定价机制。而甲骨文在这方面没有标准机制。你交上去一个定价申请，他们可能就批准了。”