Sun分销商希望甲骨文解决的六个问题

Sun分销商的六个问题(1)

　　在最近于科罗拉多召开的Avnet科技解决方案合作伙伴峰会上，Sun微系统公司的解决方案提供商对于甲骨文公司存在着一些疑问。不幸的是，甲骨文并没有对此给出答案，目前该公司还未最终敲定增值分销商的渠道项目。下面我们为大家列出了增值分销商希望甲骨文给予解决的六个问题。

dcVAST公司经理兼解决方案架构师Jim Carter，公司总部位于伊利诺斯州Downers Grove

　　“我们是一家服务公司，我们销售的是服务产品。我希望通过这次整合他们能够向合作伙伴开放服务配送。”

　　Exo网络公司总裁Robert Zdancewicz，公司总部位于加拿大安大略省里奇蒙山。

　　“我们销售甲骨文产品已经有四年时间了。我们以前是Sun的分销商。虽然我希望能够重新回到Sun的阵营中，但是他们与我们的谈判给我带来了许多混乱信息。与甲骨文的整合路线图并不明朗。我希望Avnet能够与我们合作。”

Rave计算机公司业务发展副总裁Doris Block-Tomlinson，公司总部位于密歇根州斯特灵海茨

Sun分销商的六个问题(2)

通用微系统公司营销总监PJ Hunt，公司总部位于华盛顿贝尔维尤

　　“目前有许多问题，但是最重要的问题是服务更新。剩下的问题我们都能够应付。他们正在剥离大部分利润。我们一直管理着Sun的服务，而甲骨文正在回收这些。对于小公司来说这一举措具有重大意义。”

Bulletproof解决方案公司营销副总裁 Ed Wilton，公司总部位于加拿大新斯科舍省贝德福德

　　“目前他们不仅缺乏沟通，同时也缺乏紧迫感。他们需要更多的为客户考虑。客户就是我们，我们的客户也是他们的客户。配送成为了一个问题，花费四至六周的时间可不怎么样。在国内，这一时间太长了。”

Root集团总裁Bill Calderwood，公司总部位于科罗拉多州博尔德

　　“我希望解决的一个问题是纵向市场的透明问题。定价机制在哪里呢？我们的主要市场是高等教育领域，以前Sun有一个标准化的定价机制。而甲骨文在这方面没有标准机制。你交上去一个定价申请，他们可能就批准了。”