怎么把危机变成机遇呢？

　　怎么把危机变成机遇呢？

　　通过对市场的研究，联想发现中低端市场还有一定的销售规模。而恰好联想刚刚发布了自己的上网本产品IdeaPad S9。在那之前，因为大部分厂商都不看好上网本，所以市场上只有华硕的产品出售。当上网本热销后，众多厂商又纷纷上马，联想幸运地抢到了第二波。

　　当时，俄罗斯市面上主流的上网本都是没有硬盘的，只有512M闪存，而联想的S9则配备了180G硬盘和9寸屏，性价比占据绝对优势。剩下的难题就是打通渠道，分销商不愿意进货，就找零售商直接谈。联想当时找到了两家实力比较强、资信状况比较好的零售商，一家是欧洲排名第一的电器零售商MediaMarKT；另外一个是俄罗斯当地一家食品连锁超市，它们在俄罗斯拥有1800多家店面，垄断了食品零售行业，其中有300～500家是规模较大的综合店，他们在考虑卖一些PC类产品，增加客流量，双方正好一拍即合。有了对路的产品和通畅的渠道，联想的上网本S9在圣诞节期间一度成了俄罗斯最主流的笔记本电脑。白欲立甚至注意到一家俄罗斯电视台的主播在转播节目时，也用了联想的上网本做演播用机。根据IDC的数据，联想笔记本的市场份额从2008年二季度的2.4%一下上升到第三季度的7.3%。同时这个策略也间接把竞争对手消化库存的周期拖长了两个季度，直到今年4月才基本清空。

　　进入2009年，联想又抓住了另一个亮点，那就是WiMAX的发布。今年4月，俄罗斯本地最激进的电信运营商Yota开始大规模部署WiMAX，覆盖了莫斯科和圣彼得堡两大城市超过70%的面积。这让联想意识到了巨大的市场机会到来了。

　　俄罗斯的IT市场比较特殊——手机普及率非常高，人均1.15部手机，但是互联网和PC的渗透率却比较低，只有20%多。而WiMAX被称为4G，理论带宽超过100M，实际在俄罗斯运营的带宽也达到了7.5M以上，远远超过3G的上网速度。这就意味着需要计算能力更强大的终端来消化如此多的带宽，这对笔记本电脑来说，是个替代手机市场的绝佳机会。

　　早在2008年的10月，Yota开始发布WiMAX手机的时候，联想的代表也受邀参加。在发布会上，他们和Yota的高层进行了交谈，当时就判断WiMAX将成为俄罗斯IT市场一个新的强劲发动机。很快，联想和Yota的商务会谈与产品准备在2009年一、二月份就开始了。这个时候，联想后台的支撑体系发挥了至关重要的作用。在4月，联想就发布了全线的WiMAX产品。在Yota 的WiMAX发布会上，其他厂商只拿出了一两款产品，只有联想一家公司拿出了大约20款产品，独占了一个展台。随后，联想也是第一家把WiMAX产品投放店端的厂商，比其他竞争对手早了一个季度。直到七八月，其他厂商才开始向渠道铺货，此前，几乎是联想一家在WiMAX市场上唱独角戏。当时，莫斯科大街上能够看到的两个关于WiMAX的广告，一个是Yota的，另一个就是联想。所以现在的俄罗斯，大家都把WiMAX和联想品牌紧密联系在一起。WiMAX的成功，使得联想在中高端也取得了突破，现在IdeaPad50%销量是来自WiMAX。