6月10日，以"新IT，为你大不同"为主题的联想企业级解决方案全国巡展，在四川省绵阳市正式拉开大幕。会上，联想集团正式发布了15财年R模式渠道建设的最新策略--"刀锋计划。联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征在会后接受了笔者专访。
联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征
传承PC 拓展企业级市场优势
强大的渠道优势是联想PC取得成功的关键，而在收购IBM x86服务器后，利用渠道优势来推动联想企业业务的发展显然是重要的一个环节。此次四川省绵阳是联想此次巡展的第一站，据悉此次巡展将历时3个月，覆盖全国10个大区的200余座城市，将展示ThinkServer和System x产品组合为核心的一系列平台级和行业专属解决方案以及30余款明星产品。
在巡展上，联想集团正式发布了15财年R模式渠道建设的最新策略--"刀锋计划"。刘征表示："我们希望整个联想渠道体系可以变得更加锋利，可以在各个市场里有更强的竞争力。未来联想会补充更多类型的合作伙伴，这些合作伙伴都会使得联想的渠道体系竞争能力变得更强，这就是为什么会起名"刀锋计划"的一个原因。"
同时，刘征还表示，此次"刀锋计划"的三大核心是"开放"、"融合"和"赋能"，联想将从三大方面全面优化渠道数量和能力，助力渠道合作伙伴向技术型渠道转型，为客户提供更贴切的端到端的整体解决方案和服务。
企业级解决方案全国巡展
为什么联想启动企业级解决方案全国的四六级巡展呢？刘征解释说："四六级相对来说比一三级市场竞争程度要低一些，因为这个市场的客户和厂商的覆盖程度不如一三级市场那么饱和，联想本身在四六级又具备一定的先发优势，以前PC业务已经把我们渠道体系比较完善地布局到了四六级体系里去。"
以四六级为目标去开展巡展，联想一个原因是希望作更广泛的市场里让大家认识新的联想，希望通过这种方式快速地转变传统的四六级商业客户对联想业务的认知，这是很核心的目的。另一个原因是，在这里面联想有比较强的渠道体系，能够帮助这些渠道体系更好地去拓展四六级客户，这也是为什么会把关注的重心和投入的重心放在四六级的原因。
