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    作者:赵为民

    联想童夫尧:优势互补最终实现1+1大于2

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        优势互补 团结合作实现1+1大于2

        融合后System x跟ThinkServer具有很大的互补性,ThinkServer将聚焦在塔式和2路机架式的服务器,有一些定制类的ThinkServer将比较强;System x则在高端的,尤其是4路以上,8路的刀片包括融合架构是业界最强的解决方案和产品组合,因此它和ThinkServer之间是长期并存,收购后联想可以给到客户不同的选择,收购后将有多达有60款产品不同的排列组合给到用户更多的选择。

    联想集团完成IBM x86服务器业务收购媒体
    联想集团副总裁、中国区System x和Pure系统的业务部门总经理 叶明

       针对未来System x跟ThinkServer两个团队未来在市场上的运作方式,童夫尧和叶明都表示将以联想的整体利益为重。同时,叶明重点强调:“两个团队的协作里面最主要的是坦诚,互相学习,更会有妥协。第一我们要考虑用户,第二考虑联想,论在大客户的团队还是System x的团队,他们在最接近客户,最靠近客户最理解客户的情况下,考虑联想大的利益,一起做一个合理的决定。”

        叶明还分析说,x86服务器市场是一个海量的市场,光靠厂家就算System x加上ThinkServer大概几百个sales,没有办法很好地去服务整个市场,服务整个中国的客户,所以System x加上ThinkServer肯定是合作伙伴是非常重要的合作团队,会一起去服务客户。利用渠道将把联想的产品推到不同的行业不同的区域。

        那么如何在收购后能够实现1+1大于2呢?叶明表示,联想会维持双品牌的运作,同时有两套相对稳定的渠道体系。在最终用户端市场策略端,解决方案端,有一个声音,一个战略,这样的话使得System x加上ThinkServer能够对于客户的支持,对于区域的覆盖,对于渠道政策有很清晰的把握,从后端的产品、市场到前端的渠道,到销售,还有整个的支持架构有很好的战略,这样的话是联想在中国的x86市场共同成长的基础。

        在采访结束后,童夫尧表示:“以后大客户这里有关企业级产品做出的决策不会存在System x的业务决策或者ThinkServer的业务决策,而是联想中国区大客户共同做的决策,这是必须传递给大家非常明确的信息。System x加上ThinkServer将同心协力,共同提升联想在全球服务器市场上的影响力。”

    标签:服务器
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