靠做不靠说 联想誓做IT领域百年老店
在中信银行IT信息系统招标过程中，联想从众多的竞争对手中是如何脱颖而出的呢？
张秋林分析了几个重点，第一，联想给客户提供的理念符合中信银行，理念是一致的。第二，产品，联想产品和技术在中国是非常领先，一流的。第三，服务，这个服务包括前期的服务，包括售后服务和长期的服务。最后一点，任何两个合作单位合作都有一点就是门当户对很重要，这个门当户对包括了多方面的含义，不管是领导人的层次、素质，还是说企业发展的规模，在同业竞争对手当中所处的位置，方方面面吧，联想和中信银行是一个门当户对的姻缘，所以才能够走到一起。
中信银行总行零售银行部副总经理张秋林
谈到联想针对金融领域的方案，张骁总结了两点，联想的策略就有两个词，第一个是客户，把握住我们的客户，第二个要抓住客户对他的受众客户未来这种方面的一些趋势，这是我们不管发生什么策略我们都必须要重点去抓住的，所有的策略都是围绕着这两个点进行变化的，如果说你抓住不了我们的客户，你就不知道我们的客户要为他的客户提供什么样的东西，你不知道提供什么样的东西，你定什么策略，没法定。所以说非常简单的是我们首先要关注我们客户的应用。
联想集团中国区大客户事业部金融行业总监张骁
国产化是一个非常好的政策导向，那么联想是怎么看待这一个问题呢？联想是一家什么样的公司呢？张骁表示，联想为什么一直是保持着跟政府关系非常合理的定位呢，因为联想不想成为一家仅靠政策生存的公司，联想目前是一个国际化公司，联想希望靠自己的产品，靠自己的方案，靠自己的战略，靠自己所有运营效率等等各个维度不光为中国的客户，也为全球客户都能提供一流IT解决方案的架构供应厂商，这是联想的一个定位。
所以国产化来说是一个很好的契机，但不是联想仅利用的一个政策，国产化，刚才说RISC—IA首先是性能的提升，国产性能的提升才会让国家去考虑国产厂家的一些性能越来越接近甚至超越国外一些厂家的性能。另外一个也是虚拟化技术，它对单体物理点的故障已经不是重要的问题了，所以对于国产化设备的应用是没有问题的。
另外张骁也谈到了另外关键的一点，他认为其实国产化厂家的竞争比国产化跟国外厂家的竞争更加的惨烈，张骁认为如果做一个国际化公司未来的高瞻远瞩的这种企业，他的出牌，他的战略，他的方式是符合常规的，因为他要长期的生存下去，做一个百年老店。
