铭木嘉商贸赵坤：专注客户需求提供服务

　　相对行业来说，铭木嘉商贸赵坤认为企业用户会随着业务发展需要进行产品的更新，特别对于新产品在性能上所提供的效果是有需求的，同时企业在原有业务性能需求下会进行升级更新，而在x86市场戴尔服务器在进货成本销售和渠道政策上也是市场的一个竞争点。

北京铭木嘉商贸有限公司销售经理 赵坤

    国产化未有影响 产品服务是关键

    谈到对于2014年市场的大趋势——大数据，以及围绕国产化各大厂商、行业产生的变化，赵坤表示会给渠道商带来新的机会，客户是基础，而厂商策略对于渠道商的影响也是非常明显的。但对于中小企业来说，他并不认为随着国产化加强深入，国内服务器会替代国外产品，尽管国内产品在经过多年的积累和渠道策略上有了发展，但在产品设计工艺和技术服务上，并未能让客户真正认同国产服务器带来的巨大变化。

　　随着戴尔加大了对企业级市场的投入，公司业务主要也面向全国企业用户，稳定的客户需求是保证公司业务的一个主要原因。戴尔服务器在经过多年的积累后，渠道策略也越来越成熟，这让渠道商能够体验到切身实际的好处。

　　赵坤认为国内厂商联想的调整和逐步成熟为国产服务器提供了不少新的契机。对于铭木嘉未来的目标，渠道得益于厂商新策略的带动，而厂商需要渠道给予销售量上的提升。笔者认为给予渠道更多的支持，让渠道在行业和用户上提供最佳解决方案，才可以给创造所谓的市场最大占有。为此，在变化的市场环境中，专注客户核心业务需求，在新趋势的改变下提供创新方案。