2014年“大数据”可谓是继云计算掀开IT产业进一步发展的“方向标”，从上游的各大厂商全新产品和技术的融合，到大力推广渠道合作伙伴间共同发展战略，似乎2014年随着云逐渐落地，让大数据着实火了起来。而面对这一浪潮，在电商结合大数据快速发展下服务器渠道商会在x86市场获得什么？笔者通过对渠道商的走访，向厂商和行业反映市场的真实声音。
在x86服务器领域，戴尔是一个有着领先的市场品牌，凭借直销模式在行业有着绝对优势。在其渠道策略发布以后，更加会进一步扩大其领先优势。作为北京铭木嘉商贸科技公司从一个优秀的代理分销商发展成为一个以产品为先导，针对用户的具体需求和具体应用，提供全面硬件解决方案的渠道商，以客户的需求为导向，针对业务具体需求和应用，为客户提供优质高效的服务。
北京铭木嘉商贸有限公司销售经理 赵坤
“电子商务给传统IT渠道行业带来了一定的影响，这个是不可回避的事实”，北京铭木嘉商贸有限公司（简称：铭木嘉）销售经理赵坤谈到，但是在服务器硬件市场上，短期对于产品的影响并不大，戴尔的直销品牌作用起到了至关重要的影响，强大的产品线，随时供货，服务支持以及全套解决方案，这些都是最大程度化解危机，取得良好市场业绩的保证，但对于长期的影响也保持关注。对于戴尔服务器产品而言，铭木嘉主要是面向直接客户，要合理的利用其品牌效应，结合良好的产品渠道政策取得市场。
价格决定销量 专注戴尔品牌
至强E5 V2系列产品依然是x86市场主流，企业更加注重在原有业务性能需求下成本的考虑，3-5年的进行升级更新，价格优势决定用户需求直接导致出货量大小，目前戴尔市场还是机架和塔式产品主导，如R720、T620产品深受中小企业青睐。特别是针对大型打印影像行业客户在性能需求上投入明显，尽管如此闪存技术并没有在服务器采购中有明显的体现，未来闪存或许在对存储性能高的图形应用上是市场未来一个新方向。
谈及未来市场变化和渠道扩展，铭木嘉商贸有限公司销售经理赵坤表示将专注于戴尔服务器产品，同时扩展机房配件相关产品，提供整个机房建设的整体硬件来服务用户，但依然以戴尔品牌产品为核心不断服务用户。
相对行业来说，铭木嘉商贸赵坤认为企业用户会随着业务发展需要进行产品的更新，特别对于新产品在性能上所提供的效果是有需求的，同时企业在原有业务性能需求下会进行升级更新，而在x86市场戴尔服务器在进货成本销售和渠道政策上也是市场的一个竞争点。
北京铭木嘉商贸有限公司销售经理 赵坤
国产化未有影响 产品服务是关键
谈到对于2014年市场的大趋势——大数据，以及围绕国产化各大厂商、行业产生的变化，赵坤表示会给渠道商带来新的机会，客户是基础，而厂商策略对于渠道商的影响也是非常明显的。但对于中小企业来说，他并不认为随着国产化加强深入，国内服务器会替代国外产品，尽管国内产品在经过多年的积累和渠道策略上有了发展，但在产品设计工艺和技术服务上，并未能让客户真正认同国产服务器带来的巨大变化。
随着戴尔加大了对企业级市场的投入，公司业务主要也面向全国企业用户，稳定的客户需求是保证公司业务的一个主要原因。戴尔服务器在经过多年的积累后，渠道策略也越来越成熟，这让渠道商能够体验到切身实际的好处。
赵坤认为国内厂商联想的调整和逐步成熟为国产服务器提供了不少新的契机。对于铭木嘉未来的目标，渠道得益于厂商新策略的带动，而厂商需要渠道给予销售量上的提升。笔者认为给予渠道更多的支持，让渠道在行业和用户上提供最佳解决方案，才可以给创造所谓的市场最大占有。为此，在变化的市场环境中，专注客户核心业务需求，在新趋势的改变下提供创新方案。
