彭博社今日援引知情人士的消息称，尽管富士通可能给出更高的报价收购IBM(179.64, -3.09, -1.69%) x86服务器业务，但由于行动迟缓，结果被联想抢先一步。
联想昨日宣布，已与IBM达成协议，将以23亿美元收购IBM x86服务器业务。知情人士称，富士通已经表示愿意给出比23亿美元更高的报价，但需要数周时间进行尽职调查，因此并未及时给出最终的报价。该知情人士还称，戴尔(13.86, 0.00, 0.00%)也被视为第三个潜在买家，但诚由于意不足，并未给出报价。
急于出售
至于卖家IBM，由于市场需求低迷，IBM希望尽早完成这笔较交易，因此并未赋予富士通更多时间来完成尽职调查。
夏威夷甲骨文(37.11, -1.04, -2.73%)投资研究公司(Oracle Investment Research)首席市场战略师劳伦斯·巴尔特(Laurence Balter)称，对于IBM而言，等待更高的报价就意味着“后院起火”，因为低端服务器业务一直影响着IBM的业绩。
巴尔特说：“IBM等待得越久，所承受的痛苦就越多。接触的潜在买家越多，所获得的报价反而会更低。”
联想CEO杨元庆称，他与IBM CEO罗睿兰(Ginni Rometty)于一年前就首次针对x86服务器业务进行探讨。从谈判之初到最终达成协议，所用时间与当初联想收购IBM PC业务的谈判时间相当。2005年，联想曾以12.5亿美元收购了IBM PC业务。
谈判搁浅
联想的报价得到了IBM的认可，是因为联想早在一年前就给出了报价， 而且也表现出了收购这部分业务的耐心。去年4月和5月，联想CFO黄伟明在美国与IBM展开了谈判。但由于IBM当时未能满足联想提出的条件，黄伟明果断乘机回国。
黄伟明昨日在接受采访时称：“从去年年初我们就对IBM x86服务器业务感兴趣，但很明显，我们双方之间存在分歧。当时IBM也只知道我们对这部分资产感兴趣，因此采取了战略性决定来处理此事。”
联想的暂时离开和等待最终获得了回报。在接下来的6个月，由于 IBM在一核心市场的业务前景突然暗淡，导致谈判的筹码骤然偏向联想。这一核心市场就是中国，也是联想的老家。
去年第四季度，IBM中国市场营收下滑了23%。而在此之前的一个季度，IBM中国营收同样处于下滑趋势，而下滑幅度最大的正是硬件业务。
