做纯粹的价值实现者 访宝德品牌总监

    宝德做服务器很纯粹，销售出身的宝德品牌总监桂林很引以为荣。因为他认为这是宝德所采用的一种正确的策略，而且也是宝德参与激烈竞争过程中的一向重要优势。可以说这也算是一种个性。

宝德品牌总监桂林

    作为宝德品牌总监的桂林，总爱说“宝德还很年轻”。其实宝德已经走过了九个春秋，从最初的默默无闻到现在成为国际IT巨头最重要的合作伙伴，宝德已经有了脱胎换骨般的成长。而宝德仍把年轻作为一种资本，同时也是一种动力。

纯粹地做服务器

    在中国的服务器厂商当中，宝德的业务内容只有服务器，所以桂林会说“宝德是中国唯一的一个专业的服务器厂商！”其实桂林想突出的就是宝德的专，这在很多行业中都会被人作为一种优势。

    现代企业运营中，“专”作为一种优势也同样面临着风险。对于一家业务丰富的公司来说，一项业务的成败，甚至进行战略的投入都会有其它业务进行支撑，然而对于宝德这样只有一项业务的公司来说，则只能成功不能失败，这本身就是一种巨大的压力。

    “宝德拥有最全的服务器产品线，我们每发现一种用户的细小需求，就会马上延伸出一条产品线。”桂林还说“我们的产品从底层一直到16路或32路的高端都有，这样我们就覆盖了各个行业，也许高端计算业务很难进，但我们在拥有了产品，就有条件进入。”

    这应当说是一种颇具争议的模式，可能支持者会认为，宝德是在进行一种良性循环。反对者会认为，过长的产品线会增加企业制造和库存的压力。但对于反对者来说，宝德的“专”可能就被忽略了。

    对于这样一家，用全部精力做一件事的公司来说，上层的意志与底层员工的思维可以得到惊人的统一，而整家公司也会有一种憾见的执行力。几条产品线的压力并不会对这样的公司产品太大影响，这应该说就是一种“专”的突出表现吧。

    仅仅是制造，显然还不足以创造一个高速成长的宝德，销售则又是宝德能否让“专”变为钱的关键。“宝德没什么太多的制度，但有一点，就是要求所有员工必须服从客户的订单，因此我们没有任何条件的去服务客户，而且是整个公司的支持。”

    作为一家南方的公司，宝德正在努力打开北方市场，这种绝对的高效不知是否会因为过长的“供给线”而打上几分折扣。如果说宝德过去的成功，来自于对服务器的高度关注，那么下一步，对管理、物流等其它内容的专业，将是宝德继续发展的又一要素。

纯粹地做英特尔产品

    宝德—英特尔嫡系部队，这在服务器行业中无人不知。当然这种合作也绝非一箱情愿，两家公司深入的合作，不但帮助宝德迅速成长为一家，有规模、有技术、有影响的公司，同时英特尔也找到了一位忠实的伙伴。这就是很多人眼中的宝德。

    至于宝德为什么会与英特尔有如此紧密的合作？这个问题不知被问了多少遍，但宝德的回答却和人们想的相差甚远。从本质上说，人们认为宝德死守英特尔是为自己，而宝德说这是为了用户。

    也许是因为多年合作的积淀，或者就是在多年模合后一种深层次的认知，宝德对于目前两大处理器厂商之间的竞争，是用一种评判的方式去抉择。“我们认为英特尔是一家对用户负责的公司，对服务器整体系统的性能与稳定性的追求更加符合用户的需要。单纯的去做处理器，首先不符合现在复杂的行业状况，更重要的是对用户是一种误导，最终甚至会成为一种伤害。”

     回想几个月前，宝德也曾发出过“英特尔的嫡系不好过！”的言论，而对很多厂商的通吃策略，宝德的执着给了人们非常多遐想的空间。而今天桂林也明确的表示“我们被另一家处理器厂商诱惑过，而且是利益上的。”但宝德最终仍然选择同英特尔合作，因为他们认为英特尔的综合能力更强。当所有人都改变思路的时候，宝德这一举动无疑是一场豪赌。

     幸运的是，现在看，宝德赌赢了第一步。

产品：PowerScale 4040D 宝德 服务器

纯粹地做企业使用价值实现者

纯粹地做企业使用价值实现者

    仅就品牌来说，宝德的确很年轻，放眼中国服务器市场，凡有一席之地的企业无不有相当深厚背景和历史。而宝德单纯的几乎找不到什么背景资料。也许正因如此，桂林对于现在用户在选购服务器时，首先看重服务器制造商的品牌一事，表现出一种失望。“我很遗憾的看到，现在的用户竞争还在以品牌导向来选购产品。理性的企业采购，应当是以使用需求为主导。”

    为了说明这个问题，桂林还专门以著名的搜索引擎GOOGLE为例：“GOOGLE的服务器都是自己组装的，当然他们是有这样的技术实力，但资金如此雄厚的企业为什么不去买整机或到大企业去订购呢？很简单，因为他们认为没有哪家企业的服务器能满足他们的需求，其它是次要的。”

    就像年轻人一样，年轻的企业往往会有更加新潮的思路，应用为主导的思路，也更加适合宝德这样的年轻品牌。而这也就需要宝德更加透彻的去分析用户的需求，这显然并不比打造一个品牌影响力更容易。

    “我们要努力做的，是成为企业使用价值的实现者，并不是仅仅要把产品卖出去。中国的很多企业是不知道怎样用服务器，更不知道企业信息化可以为他们创造价值。”

    桂林有资格说这句话，而且很多用户会被这句话打动。桂林曾经在中国小商品制造中心的义乌做了三个月的调查，一家企业又一家企业的去走访，得到的是中国最真实的数据和情况。这样就奠定了他打造一个实用品牌的思路。

写在最后

    宝德的品牌之路不会太容易，毕竟中国的服务器市场已经是风烟四起、群雄逐鹿，一个实用的策略还需要整体的贯彻与执行。中国的服务器用户确实还有很多，他们不仅仅不知道怎样用服务器，更重要的是，各大IT厂商多年的高速拓展，以及不正规运作，让他们对IT厂商有一种排斥，甚至于厌恶。谁能去整理这样一个烂摊子，谁能让这些曾经对企业信息化有着一腔热血，却最后伤痕累累的客户重燃激情，谁就会成为中国服务器市场上，一支最强大的力量。