做纯粹的价值实现者 访宝德品牌总监

    宝德做服务器很纯粹，销售出身的宝德品牌总监桂林很引以为荣。因为他认为这是宝德所采用的一种正确的策略，而且也是宝德参与激烈竞争过程中的一向重要优势。可以说这也算是一种个性。

宝德品牌总监桂林

    作为宝德品牌总监的桂林，总爱说“宝德还很年轻”。其实宝德已经走过了九个春秋，从最初的默默无闻到现在成为国际IT巨头最重要的合作伙伴，宝德已经有了脱胎换骨般的成长。而宝德仍把年轻作为一种资本，同时也是一种动力。

纯粹地做服务器

    在中国的服务器厂商当中，宝德的业务内容只有服务器，所以桂林会说“宝德是中国唯一的一个专业的服务器厂商！”其实桂林想突出的就是宝德的专，这在很多行业中都会被人作为一种优势。

    现代企业运营中，“专”作为一种优势也同样面临着风险。对于一家业务丰富的公司来说，一项业务的成败，甚至进行战略的投入都会有其它业务进行支撑，然而对于宝德这样只有一项业务的公司来说，则只能成功不能失败，这本身就是一种巨大的压力。

    “宝德拥有最全的服务器产品线，我们每发现一种用户的细小需求，就会马上延伸出一条产品线。”桂林还说“我们的产品从底层一直到16路或32路的高端都有，这样我们就覆盖了各个行业，也许高端计算业务很难进，但我们在拥有了产品，就有条件进入。”

    这应当说是一种颇具争议的模式，可能支持者会认为，宝德是在进行一种良性循环。反对者会认为，过长的产品线会增加企业制造和库存的压力。但对于反对者来说，宝德的“专”可能就被忽略了。

    对于这样一家，用全部精力做一件事的公司来说，上层的意志与底层员工的思维可以得到惊人的统一，而整家公司也会有一种憾见的执行力。几条产品线的压力并不会对这样的公司产品太大影响，这应该说就是一种“专”的突出表现吧。

    仅仅是制造，显然还不足以创造一个高速成长的宝德，销售则又是宝德能否让“专”变为钱的关键。“宝德没什么太多的制度，但有一点，就是要求所有员工必须服从客户的订单，因此我们没有任何条件的去服务客户，而且是整个公司的支持。”

    作为一家南方的公司，宝德正在努力打开北方市场，这种绝对的高效不知是否会因为过长的“供给线”而打上几分折扣。如果说宝德过去的成功，来自于对服务器的高度关注，那么下一步，对管理、物流等其它内容的专业，将是宝德继续发展的又一要素。

纯粹地做英特尔产品

    宝德—英特尔嫡系部队，这在服务器行业中无人不知。当然这种合作也绝非一箱情愿，两家公司深入的合作，不但帮助宝德迅速成长为一家，有规模、有技术、有影响的公司，同时英特尔也找到了一位忠实的伙伴。这就是很多人眼中的宝德。

    至于宝德为什么会与英特尔有如此紧密的合作？这个问题不知被问了多少遍，但宝德的回答却和人们想的相差甚远。从本质上说，人们认为宝德死守英特尔是为自己，而宝德说这是为了用户。

    也许是因为多年合作的积淀，或者就是在多年模合后一种深层次的认知，宝德对于目前两大处理器厂商之间的竞争，是用一种评判的方式去抉择。“我们认为英特尔是一家对用户负责的公司，对服务器整体系统的性能与稳定性的追求更加符合用户的需要。单纯的去做处理器，首先不符合现在复杂的行业状况，更重要的是对用户是一种误导，最终甚至会成为一种伤害。”

     回想几个月前，宝德也曾发出过“英特尔的嫡系不好过！”的言论，而对很多厂商的通吃策略，宝德的执着给了人们非常多遐想的空间。而今天桂林也明确的表示“我们被另一家处理器厂商诱惑过，而且是利益上的。”但宝德最终仍然选择同英特尔合作，因为他们认为英特尔的综合能力更强。当所有人都改变思路的时候，宝德这一举动无疑是一场豪赌。

     幸运的是，现在看，宝德赌赢了第一步。