曲折的蜕变 看戴尔从PC向IT服务转型

　　近段时间以来，戴尔可谓出尽了风头、抢尽了眼球。仅在本周（截止4月5日），戴尔就成功发起了两场收购案件，而且，仅收购Wyse科技公司就耗费了戴尔10亿美元的巨资。

　　戴尔一周内连收两家面向企业客户的科技公司，旨在将自身从传统PC厂商改造成为类似惠普和IBM一样的IT服务商。戴尔希望收购和其他努力，实现在企业级领域的更大突破。

　　Michael Dell，在1984年德克萨斯州大学的宿舍内创立起了戴尔电脑公司。仅仅8年时间，由于丰富的电脑知识和敬业精神，戴尔电脑已经成为IBM、苹果物美价廉的替代品，获得了市场的广泛认可。随后戴尔开始推出笔记本电脑和x86类型机架服务器。紧接着，戴尔为中型企业转售EMC低端存储阵列。

　　大概9年以前，戴尔开始意识到仅凭电脑硬件不能保证公司的持续发展，必须开拓新的市场，快速完成转型，因为很多其他公司都已经在这样做了，包括面向企业级的软件和IT服务。

　　不过，近期戴尔频频发起的收购和新品推出，似乎意味着大动作的背后，潜藏着戴尔从PC向IT服务转型的雄韬伟略。

　　一、2007年1月：Michael Dell重返CEO一职

　　Michael Dell重返公司担任CEO一职，与戴尔公司活力再现并非毫不相关。他取代了自己精细挑选的前CEO人选 Kevin Rollins。在Rollins的3年任期内，戴尔公司仍然是全球领先的PC厂商，但其市场份额却不断下滑，而且，戴尔还深受财务调查之累。

Michael Dell就职演讲

　　二、2007年11月：戴尔收购存储厂商EqualLogic

　　戴尔一直以来都在转售EMC的中端存储阵列产品，这让两家公司都从中获益不浅。然而，自从Michael Dell重返CEO 一职并作出收购存储厂商EqualLogic的重大举措之后，这两家公司的合作关系由热变冷。当时，戴尔斥资14亿美金收购中端存储产品厂商EqualLogic。该项收购在2008年1月得以顺利完成。

戴尔收购存储厂商EqualLogic

　　三、2008年9月：搭建首个数据仓库

　　这一年戴尔迈出了重要一步，在服务器和存储产品线之外，加入到EMC和甲骨文合作阵营，合力搭建一个新的数据仓库。当时，这是一个复杂而又支持集群的存储项目，整个部署下来需要耗费数月时间。现在借助新的自动化IT工具，这一过程可以缩减至数周。

合力构建数据仓库

　　四、2009年9月：戴尔39亿美元收购Perot Systems

　　这是当时戴尔朝向IT服务商转型的最大举措。Perot有助于扩展戴尔在服务器、存储、软件和数据中心架构等方面的企业级功能，该项收购构筑起了戴尔目前数据中心服务的基础性地位。

戴尔收购Perot Systems

　　五、2009年10月：戴尔的“一失足成千古恨”

　　任何的转型路上，都不是一帆风顺的，戴尔同样也有着自己的心酸。随着iPhone手机在2007年手机市场上演的火爆场面，戴尔也看准商机立刻加入到手机生产商这一阵营，并于次年（2010年）推出了Mini i3安卓手机。然而，戴尔出手还是慢了一拍，i3并未实现戴尔的良好期望，戴尔最终于2012年放弃了这一念头。

戴尔Mini i3手机

　　六、2010年2月：戴尔收购应用虚拟化厂商KACE

　　对于戴尔收购来说，2010几乎是一个收购年。当戴尔收购KACE Networks之后，它就成功跨入到了新一代数据中心阵营。Kbox Systems Management Appliance可提供包括设备发现、系统盘查、资产管理等一系列功能。很多企业用户还会使用Kbox的电源管理软件分发、操作系统部署和应用安全等功能。

戴尔收购虚拟化厂商KACE

　　七、2010年7月：戴尔关注数据中心自动化

　　现在，戴尔已经真真切切地开始了与思科、HP和IBM在IT基础架构方面的激烈角逐了。通过收购Scalent Systems，戴尔获得了Scalent V/OE（Virtual Operating Environment）并将其融入到了控制软件产品中，实现数据中心的集中式管控。V/OE允许IT管理人员从基于Web控制台管理数据中心的各种模块，也可以按需部署或者重构。

Scalent Systems Logo

　　八、2010年11月：戴尔收购SaaS集成商Boomi

　　戴尔还需要在数据中心软件战略方面增加筹码。为此，戴尔收购了美国云计算服务公司Boomi。此前，戴尔注意到SaaS将会成为应用交付的未来前景。Boomi公司提供SaaS应用集成平台AtomSphere，它可以简化在云端和本地应用程序之间的数据传输。

戴尔收购SaaS集成商Boomi

　　九、2010年12月：戴尔收购Compellent Storage

　　对戴尔来说，收购Compellent不同于收购3PAR（最终由惠普以23亿美元收购）。3PAR的主要产品是企业级扩展阵列，而且3PAR是直接销售给大客户和解决方案提供商。戴尔需要向高端市场移动才能更好地同惠普、IBM和Oracle等竞争对手竞争。3PAR在这方面可以助戴尔一臂之力。不过，Compellent可以为戴尔提供替代EMC Clariion的解决方案。通过对Compellent Storage的收购，戴尔能够更加专注于数据管理、自动精简配置和云环境下的数据存储。

　　十、2011年3月：戴尔跨入新一代虚拟桌面

　　过去戴尔在虚拟桌面领域略有涉及，但与虚拟化老牌厂商思杰和VMware合作，推出的某些新型企业级桌面虚拟化软件包，可以显著提升性能特性。这些桌面虚拟化软件包支持云和本地化不是，而且还可以和预配置的软硬件共同提供服务。

思杰和VMware Logo

　　十一、2011年8月：戴尔与Cloudera合作

　　通过与Cloudera建立合作关系，戴尔开始涉足大数据分析。首个商业性质的开源数据分析软件包由雅虎的R&D部门在2006年推出。作为当时合作的组成部分，戴尔提供有新一代的PowerEdge C服务器和网络组件、及其相关服务。

Hadoop Logo

　　十二、2011年10月：戴尔EMC终结存储合作关系

　　经过对EqualLogic和Compellent的轮番收购，戴尔和EMC正式提前终结了二者存储领域的十年合作关系（合作期在2013年截止），迎来了面对面的激烈角逐。戴尔也不再转售EMC的所有产品，这其中包括戴尔贴牌的EMC OEM和CLARiiON、Celerra、Data Domain和VNX等相关产品。

EMC² Logo

　　十三、2012年3月：戴尔收购SonicWALL

　　估值为10亿美元的这次收购活动，将极大增强戴尔与思科、Juniper Networks和HP在企业级交换机、IT服务方面的实力。它将扩展戴尔快速增长的安全产品组合，包括戴尔SecureWorks安全服务、云安全解决方案、数据加密解决方案，以及戴尔KACE漏洞和补丁管理。而且，在在企业软件和系统管理领域，会让戴尔扮演更为重要的角色。

SonicWALL Logo

　　十四、2012年3月：戴尔携手Ubuntu构造开源云平台

　　戴尔做出了一个非常具有战略性的决定，宣布与Ubuntu Linux提供商Canonical合作，以支持戴尔自身基于OpenStack的云平台能在全世界得到推广。此前，该公司的这一解决方案仅面向美国。

Ubuntu Logo

　　十五、2012年4月：戴尔收购Wyse扩张云管理软件

　　该项交易并不全是针对瘦客户端而来，Wyse在过去几年也涉及有云管理软件，而这是此次交易中扮演更重要角色的很大一部分。

Wyse Logo