第一次参加苏州电博会的感触

     那么，宏正为何会从KVM市场，延伸到视频和电源市场去淘金呢？这是否意味着宏正要做一个战略的转移呢？北京宏正腾达科技有限公司行销业务处总监邓国鼎表示，宏正不是改变战略方向，只是在KVM的基础上，延伸开发客户需要的视频和电源设备。

    对于将产品线延伸至视频和电源领域？邓国鼎用了两个字“智慧”来形容它们的解决方案。那意味着宏正将以更加智能的方式帮助客户做好视频和电源解决方案。

邓国鼎在苏州电博会宏正展台前

    以电源领域为例，邓国鼎分析了宏正是如何发现用户的需求。以往，客户发现很多机房监控都是在温度和湿度方面的宏观监控。例如，大部分温度正常，但是局部或者角落里面的机柜温度却极高，急需降温处理，但是，宏观监控却很难发现这个问题。虽然，宏正已经能够监控到单点机柜的温度和湿度，但是仍然无法帮助用户解决这个问题。于是，宏正研发出新的电源管理解决方案，监管机房内的单个空调，当某个部位单个或者几个机柜温度过热，则能够进行局部重点降温处理。

    第一次参加苏州电博会的感触

    2011年的这一届苏州电博会，是宏正第一次正式参加。第一次参加这样的展会，邓国鼎自然带着种种期望和憧憬。不过，邓国鼎表示，原本他认为这样的展会以政府和一些低端的客户为主，可能少有它们需要的客户。但是，经历了几天的电博会展出之后，邓国鼎声称第一次参加电博会的成果超出了他的预期。

    很多来自上海和苏州等地方的专业客户，包括一些系统集成商都来与宏正谈合作，也有一些客户比较关注宏正的视频和电源解决方案。邓国鼎表示，参加此次展会，不仅让他收集了一些潜在客户，还让他收集了一些市场发展的资讯，进一步了解了电子、物联网等产业发展情况。

    同时，苏州电博会也受到了商务部、工信部、苏州市政府以及国台办等部门的高度重视，也得了各地媒体的广泛关注，这些让他感觉很是意外，他表示，明年将会继续参加苏州电博会。