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宏正守望KVM 智慧淘金视频和电源市场


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 涂兰敬 责任编辑:涂兰敬 【原创】 2011年10月28日 13:24 评论
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宏正始终坚持自主研发和生产

    在KVM切换器领域,如果你问宏正KVM,估计是无人不知。宏正总部位于台湾,创建于1979年。经过30多年的发展,宏正已经成为KVM市场领导者之一。恰逢2011苏州电子信息博览会,记者在现场采访了台湾宏正在北京的分公司北京宏正腾达科技有限公司行销业务处总监邓国鼎。

    宏正始终坚持自主研发和生产

    当问到宏正为什么能够获得今天的成就时,北京宏正腾达科技有限公司行销业务处总监邓国鼎表示,宏正每年有50款新产品研发出来,从入门级到高端产品,最关键的是,宏正从研发、生产等都是自己亲力亲为,没有代工也不允许贴牌。宏正认为这样才能保证自己的产品在市场上才能拥有最强的竞争力。


宏正守望KVM 智慧淘金视频和电源市场
北京宏正腾达科技有限公司行销业务处总监邓国鼎接受ZOL记者采访

    邓国鼎还介绍说,目前宏正在全球三个地方有研发中心,台湾、武汉以及加拿大。为何如此重视研发环节,邓国鼎认为除了宏正的老板是搞技术出身的原因以外,更主要的是用户需要宏正提供坚实的产品创新。另外在技术支持方面,宏正也全力做到最好,很多时候,用户提出一些难题,宏正的技术人员能够以最快的速度帮助解决,从而在业界获得了较好的口碑。

    而宏正K产品研发的创意来源于两方面,一个是基于用户需求而修改或增添的功能,另外一方面是针对未来趋势做的应用开发。而前者更多的是一些成熟产品,如KVM切换器,后者更多的是基于KVM的延伸产品开发,这些前瞻性的开发宏正更多地会参考欧美一些发达地区的发展趋势。

    同时,邓国鼎还透露,目前宏正高端KVM最大可达40个端口,如果串联起来的话,甚至可以达到好几百个端口。在宏正公司的总部有一个大型的实验室,经常购进不同的设备来,检验宏正KVM产品的兼容性。

    淘金视频和电源市场

    这次苏州电博会上,宏正不仅带来了KVM切换器还展出了其视频和电源领域的产品和解决方案。其中包括电源管理设备、视频分配器、接口转换器等多种连接及分享方案,协助各种不同规模的企业及个人达成更佳效能与更具成本效益的数字信息分享、连接及切换。

宏正守望KVM 智慧淘金视频和电源市场
2011苏州电博会宏正展台

    特别值得一提的是,新一代绿能电源管理设备(PDU系列产品)及VanCryst HDMI多媒体播映整合方案在国内属于首次亮相。

   

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第一次参加苏州电博会的感触

     那么,宏正为何会从KVM市场,延伸到视频和电源市场去淘金呢?这是否意味着宏正要做一个战略的转移呢?北京宏正腾达科技有限公司行销业务处总监邓国鼎表示,宏正不是改变战略方向,只是在KVM的基础上,延伸开发客户需要的视频和电源设备。

    对于将产品线延伸至视频和电源领域?邓国鼎用了两个字“智慧”来形容它们的解决方案。那意味着宏正将以更加智能的方式帮助客户做好视频和电源解决方案。


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邓国鼎在苏州电博会宏正展台前

    以电源领域为例,邓国鼎分析了宏正是如何发现用户的需求。以往,客户发现很多机房监控都是在温度和湿度方面的宏观监控。例如,大部分温度正常,但是局部或者角落里面的机柜温度却极高,急需降温处理,但是,宏观监控却很难发现这个问题。虽然,宏正已经能够监控到单点机柜的温度和湿度,但是仍然无法帮助用户解决这个问题。于是,宏正研发出新的电源管理解决方案,监管机房内的单个空调,当某个部位单个或者几个机柜温度过热,则能够进行局部重点降温处理。

    第一次参加苏州电博会的感触

    2011年的这一届苏州电博会,是宏正第一次正式参加。第一次参加这样的展会,邓国鼎自然带着种种期望和憧憬。不过,邓国鼎表示,原本他认为这样的展会以政府和一些低端的客户为主,可能少有它们需要的客户。但是,经历了几天的电博会展出之后,邓国鼎声称第一次参加电博会的成果超出了他的预期。

    很多来自上海和苏州等地方的专业客户,包括一些系统集成商都来与宏正谈合作,也有一些客户比较关注宏正的视频和电源解决方案。邓国鼎表示,参加此次展会,不仅让他收集了一些潜在客户,还让他收集了一些市场发展的资讯,进一步了解了电子、物联网等产业发展情况。

    同时,苏州电博会也受到了商务部、工信部、苏州市政府以及国台办等部门的高度重视,也得了各地媒体的广泛关注,这些让他感觉很是意外,他表示,明年将会继续参加苏州电博会。

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