建新体系 加速向“云未来”

　　进入2011年，随着云计算厂商在解决方案、服务、安全性上的努力，加之不懈的市场推广，云计算发展迅速，使得云计算开始融入到了企业应用之中。不过，这个融入过程尚处于初级阶段，不论是企业自身产品方案的不断完善，还是从渠道加大“云计算”理念的培养，依托自身硬件技术上优势成功推出云计算中心服务用户成为云中共识。

    IDC报告中表示，由于云计算能够改变商业规则，它已对渠道合作伙伴的商业模式产生了3个重大而直接的影响：代理公共云计算服务将有利可图，但是要求渠道合作伙伴的商业模式实现根本转型。

    另外，为了更好地服务于已实施云技术和服务的客户，本地渠道必须围绕战略咨询、应用架构、迁移工具及服务等领域，建立全新的技能体系；以年为周期的收入意味着，合作伙伴的投资将在大约两至三年的周期内实现回报，这就要求渠道合作伙伴在该领域投资时必须具有战略眼光。

曙光副总裁 任京旸

    对曙光副总裁任京旸的采访中得知，在2011年曙光公司渠道政策中，未来曙光公司将全面布局“云端”，建立云计算推广渠道体系，强化渠道管理架构，提升渠道在云计算领域的专业化管理水平和服务能力。同时，曙光公司也将推出系列激励政策，在全面助力渠道成长和发展的同时，与渠道商携手加速向“云未来”迈进。

    同时，曙光作为传统硬件厂商，并非通过云计算战略而完全抛离传统服务器应用行业，而是通过全新云计算理念，提供曙光云计算方面的体验，让用户逐步的实现云端应用的尝试。在电子政务方面的优势，通过云计算趋势背景下，曙光渠道下一步针对传统能源、电力、公安行业发力，与行业合作伙伴之间共同搭建云计算环境应用，不论是提供技术产品上的支持，还是通过IT服务方面的提供让传统行业优势引导未来潜在行业应用的发展。

　　通过渠道进一步的整合行业用户的资源，利用曙光的计算资源和全方位定制化服务参与到云计算建设中来，尽快推进渠道在云时代业务的不断加强。通过不同级别的云计算产品，提供用户在云端应用上的需求，从初级到高级，行业级到产品级别的不断深入，加强云计算在区域性应用的影响力。

　　在曙光大的云计算产品方案背景下，让渠道更加灵活的针对客户需求进行方案的应用推广，不仅仅加深产品上的市场采购，更是全新的渠道政策来扶持合作伙伴通过差异化的云端方案提供用户，而存储作为云计算大背景下的关键平台，曙光是不断通过完善原有服务器存储产品的市场渠道深入，同时也将云计算基础融合设施有效结合，提供用户来全面的产品服务体系。