挖掘商机 曙光携手渠道迎接云计算时代

　　随着“云计算”掀开IT产业第四次革命的大幕，各大厂商在不断推出全新产品和技术的前提下，也加大力度在渠道合作伙伴间共同发展，然而之前在各渠道合作伙伴的眼里，云计算似乎是一种威胁，如果一切服务都通过云端来获取的话，岂不是意味着渠道失去了生存的价值？

　　然而，自云计算概念诞生以来，渠道客户都在认真审视这个新事物，甚至有些渠道商已经基于这种模式来创新业务、开拓空间，打造一个全新的生态联盟。曙光5月26日在天津召开主题为“携手渠道 共创曙光云未来”的2011年曙光渠道大会，这是曙光公司换标后首次召开的渠道大会，来自全国各地的200余家精英渠道与曙光齐聚津门，不仅依托曙光创新产品全面扩展业务，同时也和曙光共同探讨在云计算趋势下如何开拓市场商机。

　　曙光作为国内云计算的倡导者，将全面推动中国云计算市场的发展，吸取在成都、无锡云计算中心成功经验，2011年，曙光将在城市云、企业云、电子政务云三方面进行深耕细作，挖掘云计算所带来的价值。渠道作为曙光布局云架构中的重要组成部分，同样扮演者重要的角色。

曙光总裁 历军

　　云计算时代，可以说中国企业将是最大的受益者，云计算将使得更多的中国企业走向世界科技领域的前列，同时，把握住云计算的技术和市场对国家的经济信息、科研信息、教育信息等关系国民经济命脉的领域能够实现可控，自主管理，打破国外企业垄断的局面，从而提升中国在世界各个领域的话语权。

    其实，对于云计算的概念与范畴一直未统一，从公有云、私有云到混合云再到各种各样的新提法，如城市云、电子商务云、行业云等，从IaaS、PaaS、SaaS到XaaS（一切皆服务），每个新概念的背后都有一个或多个利益相关者在倡导。不过，这也确实促进了云计算的繁荣景象。在国内，尤其是云计算中心的建设，使得曙光将PASS模式定为云中心战略，城市云计算中心才会推动云向端应用落地阶段的迈进。

    曙光总裁历军在会后接受采访表示，“在这次云计算的大潮中，曙光公司希望能够带领渠道伙伴一起挖掘云计算商机，同时，希望渠道伙伴能够尽早的投入到这次IT产业变革中，跟着曙光一同向云计算转型，把握住市场先机，争夺在云计算时代更多的市场地位。”

    经过20年的行业积累，曙光在HPC市场以34%的份额通过合理的模式变成云时代上的优势，通过硬件制造商的身份提供自主可控的产品方案。在云端会整合一些外部企业，不排除收购更加广泛联合外部软件企业提供云端服务，同时自主的提供一定模式化的服务，在存储后端将加强集中提供高可靠、高性能、低能耗的解决方案。

    对于传统标准化服务器应用特点，在搭建和管理方面有诸多的问题，曙光希望通过定制化服务提供用户更加便捷、易用性的方案，同时通过自身平台方面的适当改变，利用产品和软件上针对行业应用上的改进，提供平台化的服务，对曙光研发方面并非有很大影响。

　　可见，从历总谈话中了解，曙光完善自身产品体系同时，可以为合作伙伴提供一个应用市场需求思路，通过改进产品某方面的模块提供适合客户需求的解决方案。利用技术于产品形式自主一体化解决方案，为用户解决应用性能上和实际业务问题，携手渠道合作伙伴面向市场，加速云计算市场占有。