增强版CFT奖励：给伙伴更大的蛋糕

    林建平表示，前期3000张免费券只是针对第一期授牌的合作伙伴，随着第二期审核认证的结束，IBM还会继续向合作伙伴发放免费培训券。

    对于“蓝色引擎”计划，武汉四通创新集成有限责任公司副总经理陈涛特别赞同。陈涛表示，武汉四通目前只有3至5个技术人员，特别担心和IBM全面合作后公司的技术力量不够，六大支持计划推出，特别是培训力度加大后，武汉四通会将技术人员队伍扩大到20个。

武汉四通创新集成有限责任公司副总经理陈涛

    增强版CFT奖励：给伙伴更大的蛋糕

    IBM海量产品增强版CFT奖励计划将与地区、行业以及合作伙伴级别挂钩，分为投资型、业绩型和交易型奖励计划。

    林建平介绍，投资型奖励将重点扶持CFT，为客户提供更多的演示机器；业绩型奖励将根据CFT伙伴的业绩指标和忠诚度进行相应的奖励；而交易型奖励将自2011年第二季度起开始实施，即钻石、金牌、银牌和蓝牌CFT，将按照不同系数获得相应奖金，级别越高，系数越高，没有获得任何授牌的CFT伙伴，将无法享受全额奖励，以此激励CFT合作伙伴。

    广州华南资讯科技有限公司副总经理梁志强强调，华南资讯非常看重奖励政策。因为公司的规模不同，经营成本不一样。同样卖一台机器，小规模公司有3%的利润就可出货，而大公司必须5%才能不亏本。差异化奖励有助于鼓励跑得快、干得多的合作伙伴。

    统一销售管理平台：沟通更顺畅

    IBM在2011年将全力打造统一的销售管理平台——IBM合作伙伴销售管理系统。林建平表示，通过简单、易用的合作管理平台，可以使广大合作伙伴与IBM的合作更加简便、透明与顺畅，在提升效率并降低成本的同时也利于构建诚信负责的合作伙伴体系，从而保护合作伙伴和IBM的共同利益。

    “蓝海计划”：加强行业和区域渗透

    IBM将通过“蓝海计划”帮助海量产品合作伙伴进一步加强对行业和区域市场的渗透和拓展。2011年，IBM“蓝海计划”将IBM软件和硬件实现捆绑，以帮助合作伙伴为客户提供整合的解决方案。

    该计划还将专门支持授牌合作伙伴，与他们分享市场分析和商机，并专注中小企业和地方政府，向更多的3、4级城市进行覆盖和渗透，以使核心总代理和区域CFT之间的配合更加密切。

    “2010年，IBM在国内做了562场市场活动，覆盖113个城市，极大地增强了对区域市场的影响。2011年，六大支持计划才是开始，后面IBM还会有更多有价值的方案提供给CFT伙伴。我们将借助IBM百年华诞之际，在海量产品融聚更多真诚的合作伙伴，实现今年新的突破。”林建平强调。