IBM海量产品“非诚勿扰” 六大举措全力助推

    海南万宁石梅湾艾美酒店，因为2011年贺岁大片“非诚勿扰II”的拍摄而名声鹊起，很多国人都不远千里来体验秦奋和笑笑那段纠缠不清的爱情。3月19日，IBM和其CFT（面向最终用户渠道）、SP（解决方案供应商）合作伙伴也在艾美酒店上演了一场“非诚勿扰”的故事，只不过中间没有起伏的坎坷，而有的是对美满“婚姻”的憧憬和努力。

    在这场主题为“百年感恩、融聚海量、突破未来”的2011年IBM中国海量产品年会上，IBM总结了2010年海量产品业务所取得的优异成绩，同时发布了2011年对渠道合作伙伴的六大支持举措。

IBM大中华区副总裁兼系统与科技部及渠道事业部总经理何国伟

    专程来海南参加大会的IBM大中华区副总裁兼系统与科技部及渠道事业部总经理何国伟表示，2010年IBM在中国市场业绩大幅增长，超过一半的贡献来自于海量产品。为此，IBM和渠道合作伙伴在2011年会继续“非诚勿扰”地开展全面合作。何国伟透露，未来5年内IBM在中国将会扩大到70家分公司，以进一步扩大区域市场的覆盖和加大对中国市场的投资。目前，加上新成立的呼和浩特分公司，IBM在中国的分支机构已达30家。

    何国伟承诺，IBM将继续丰富海量产品组合，保护分销商在区域市场的投资，以统一的团队和一致的声音，通过对合作伙伴更为科学的分级管理、史无前例的大规模渠道投入、全国性的免费合作伙伴培训、增强版CFT奖励计划和统一的销售管理平台，以及市场挖掘引擎“蓝海计划”，进一步拓展行业和区域市场，继续在中国海量产品市场打造高效、健康的渠道生态环境，争取再创佳绩。

IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平

    为了更好地实践六项计划，IBM 成立了专门的部门，并由IBM系统与科技部海量产品中国区总经理林建平带队来监控和管理。林建平表示，STG一向重视中国渠道伙伴，除大型主机外，System P、System X和存储产品都是通过渠道销售给最终用户，目前90%的IBM生意通过代理来实现。IBM海量产品2011年的支持计划将继续围绕提升合作伙伴实力、保护合作伙伴投资、渗透行业市场和拓展区域覆盖而展开。

    分级管理：打破大锅饭

    IBM六大措施之一，就是对CFT和SP合作伙伴进行分级管理。林建平介绍，IBM会根据合作伙伴的业绩，按照北上广深地区和非北上广深地区进行考核，然后分钻石牌、金牌、银牌和蓝牌四个等级给合作伙伴授牌。同时，分级采用动态管理模式，每隔半年就进行重新审核和授牌。其中，第一期授牌时间段为2011年4月1日至9月30日，第二期为2011年10月1日至2012年3月31日。第一期根据2010年7月1日至12月31日销售业绩来定，第二期则根据2011年1月1日至2011年6月30日销售业绩来定。