VMware宋家瑜：激扬云霄 实现超越

　　ZOL报道：10月29日，VMware vForum 2010在北京国际会议中心隆重召开，相比前两届，本届大会规模更加宏大，会场座无虚席。来自VMware、EMC、戴尔、IBM、HP、NetAPP等国际领先厂商的虚拟化和云计算专家们在本次大会发表主题演讲。

    VMware vForum 2010这次盛会将让厂商和企业了解到虚拟化、云计算的技术发展趋势与最新成果，并通过与行业领袖和技术专家的交流，了解如何通过虚拟化、云计算降低IT复杂性，实现"IT即服务"。通过趋势的了解，成果展示，可以真正感受到虚拟化在2010年所带来的行业变革。

    VMware大中华区总裁宋家瑜发表了“激扬云霄、实现超越”的开幕词：

VMware大中华区总裁宋家瑜

    宋家瑜：各位嘉宾早上好，我再一次代表VForum公司、VMware公司欢迎各位莅临VForum2010中国用户大会。我想首先请允许我借这个机会特别感谢很多很重要的合作伙伴，也是此次大会的赞助商，他们是全球的钻石赞助商，CISCO、EMC、DELL，还有HP、AMD、IBM，不仅是它们，还有平常客户跟我们密切的合作，使我们能把客户需求工作做得更好，然后达到客户的需求。 　　

    宋家瑜：在开始之前，我想跟大家很快分享在过去这一年里面，我感觉大家都会同意整个IT行业真的是风起云涌，所有云计算已经不再只是一个名词，或者大家好奇云计算到底是什么，随着整个虚拟化技术普遍应用，越来越成熟的案例，让大家感到云计算已经来临。接下来很多客户在我们的交流当中提出很多很实际符合他们本身今天，以及为例运营上面最关心的一些课题。例如，在整个看到几个不同的堆栈里面，怎么会有新的应用架构配合云计算虚拟化的技术，把本身私有云利用公有云，什么时候是混合云，在这个基础架构里面，我今天是一个客户，今天各式各样的物理资源，甚至未来的一些决定可以发挥更好的功效，而达到这个需求，到底什么样的一些案例可以让我参考，让我放心使用。而当我建设完以后，进一步在堆栈里面使用应用数据的时候，怎么使用更好的管理方式，一些产品、技术、应用让我很放心、安全的使用管理，甚至加强我管理的效率，而在应用里面包括我过去所开发的应用，现在有新的开发应用，现在很多开发的应用，怎么样把这些技术跟过去的开发应用结合，现在谈到SaaS的应用还有另两种应用怎么结合在一起。 　　

    宋家瑜：第三很重要的堆栈，现在蓬勃发展各式各样提供个人使用的工具，从台式的PC到现在已经是整个以智能手机为主，不管是IPHONE为主的，包括最近推出的手机，将来怎么协助我们得到应用的数据，到我想用的时间、场合，这些问题都变成在整个堆栈里面，客户非常关心的是，今天来帮助我分析这些问题，提出最好的解决方案，甚至让我们看到在中国区里面让我们放心使用这些产品。 　　

    宋家瑜：整个国家也加大力度在推进云计算，在10月18日刚刚出炉的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将云计算定位于“十二五”战略性新兴产业之一，在当天工信部、发改委宣布五个城市，包括北京、上海、深圳、杭州、无锡。这样来看，云计算在中国已经是蓬勃发展，当时在大会第二天，中国股市立刻飙升，这也使我们的合作伙伴取得了很大的价值。 　　

    宋家瑜：接下来我想跟大家谈谈，现在观念不同了，需求也有所不同，到底怎么样把这个事情落地?经常会有人问我，宋总，到底怎么把这个事情落定?实际上对于VMware是基于虚拟化技术云计算12年的公司，我们不仅仅是领先其他对手的科技，更重要的是在实时的实际实用案例，在各行各业的客户，以及很重要的合作伙伴，不管是跨国公司，还是致力于本地的公司一步一个脚印的案例，这些案例可以解决客户的问题，不管是怎么样把今天各式各样的产品整合完了发挥更大的功效，而且在此时可以进一步达到更好的自动化管理，去支援关键的技术应用，甚至进一步怎么透过VForum的应用，不管是过去的应用、今天的应用，我们把它们整合起来发挥更好的功效，最后怎么支援各式各样的装置，不管今天是平板电脑，不管是智能手机，都可以适用客户不同的需求，在你需要的时间、地点、场所、应用，我们都可以非常安全，没有疑虑的适用。 　　

    宋家瑜：在这里可以很清楚的看到，在中国市场上，包括我们，甚至跨国公司这样是不够的，中国市场有不同的特色需求，这是我们非常极力于跟中国不同合作伙伴做更好的合作。在这里简单提一个很重要的，也是在今天大会里面会正式宣布一个案例来说明，VMware公司对中国市场大力的承诺，现在虚拟化在云计算开发里面越来越强调整个数据中心到整个客户端里面，必须形成端到端完整的解决方案才能真正协助客户解决今天与未来的问题。在国内里看到，整个所谓客户端的虚拟化一直发展并不是很快，这里面有几个原因，第一个也是因为数据中心本身虚拟化正在建设中，只有在数据中心虚拟化要完善建设的时候，才有比较大的可能可以做很好的规划，不管是上千上万的客户端，这里面发现很多客户的需求，不管是各式各样的USB的外设，甚至对视频的需求，甚至对低宽带本身高性能的需求。这里面我们非常高兴，我们在国内过去十年里面非常致力于提供客户解决方案，我们做成了战略联盟，我们会结合双方本身非常强大的科技技术以及强大的研发团队，包括全球以及中国的研发团队，结合本身的研发团队以及累积下来的时间里面，以及对客户了解的团队，形成具有中国特色的云终端解决方案，今天正式宣布这样的策略，然后怎么样进一步提供给客户更好的端到端的解决方案。 　　

    宋家瑜：在今天的大会里我为大家准备了什么，我们可以很快为大家分享一下，我们的合作伙伴跟各位分享云计算，我们所有的VForum有未来的蓝图。第二个，首次在开发者大会里面，是过去三年来第一次专门针对开发者大会提供Vfaboc云应用平台，今年大会刚刚报告的数目在现场超过两千人，今天下午预计有五百人，希望大家进一步了解。 　　

    宋家瑜：另外，我们还了安排很多场的各行各业分会场讨论，超过三十场，有很多精辟的研讨，希望大家在下午的时间里面选择有兴趣的分会场做进一步的了解，甚至多一些交流。 　　

    宋家瑜：另外，很有特色的是，今年的展区，今年有五十个展区有超过一百个解决方案，我们也希望各位有时间去展区里面看看，更重要的是提供给我们你们宝贵的意见。 　　

    宋家瑜：另外在下午的时间里，我们也提供将会超过一千五百人次，实际上对VMware本身的上机实习训练的机会，这是最好的机会，能进一步面对VMware所能提供的技术做进一步的实际操作了解。当然我们在最后结束的时候，会有今天的抽奖仪式，希望大家到时候大家到时候能中到大奖。 　　

    宋家瑜：今天的会议很特别，由于本身的一些限制，只能在北京办大会，我们听到很多外地客户专程赶过来，他们有些人会由于时间或者议程上的影响并不能赶到现场，实际上这次注册已经超过五千人，可是由于会场本身限制不能容纳这些客户，这是我们第一次配合微吼公司，可以把内容放到网上。 　　

    宋家瑜：另外，非常高兴在中国同时正式宣布整个中国用户沙龙的成立，目前已经有超过五万个用户在上面，在32个国家里面有将近145个用户沙龙，今天是正式宣布中国用户沙龙成立，我们非常诚意地邀请各位用户参加中国用户俱乐部、用户沙龙，能提供给我们很多宝贵的意见，在用户沙龙里我们可以做更多分享。 　　
宋家瑜：另外，增进大家在日常繁忙时间里面可以提供云社区，有一些新知的分享，同时我们设计了游戏味道的沟通方式，我们也欢迎大家上去，我自己也上去了，觉得非常有趣，大家在工作繁忙之余也可以上去轻松一下，在了解新知的同时也可以放松心情。 　　

    宋家瑜：接下来我很快给大家介绍一下VMware公司。VMware公司在中国已经快五年了，在这五年里我们到底积累了一家什么重要的宝贵资产。第一个，我们现在有超过1300个合作伙伴，包括各式各样的合作伙伴，包括软件伙伴，也包括地区的伙伴，这些伙伴是唯一我们能把中国区客户，具有中国特色需求的客户服务更好。 　　

    宋家瑜：第二个，有超过3000个客户。客户最重要，客户才能告诉我们到底今天所提供的解决方案是不是符合中国市场需求，我还记得我在两年半前加入公司，我们自己本身的员工还不到200人，结果两年半现在超过450名员工，包括市场部门以及研发团队。今年是我们第五年进入中国市场，在这五年里我们有很大的成长，我们每年在中国本身超过很大的速度成长，是客户对我们的一些支持、指点以及伙伴对我们的支持、指点。 　　

    宋家瑜：我自己做软件很多年，我觉得软件市场很重要的，完全取决于公司的研发团队及投资方向。VMware的研发团队有高速的增长，团队成员超过三百位，他们不光只是做VMware的产品，就是所谓本地化的工作，他们甚至参与到很多核心数据中心的工作。我们一些客户端产品核心开发工作，这是对客户另外的强心针，可以在本地快速做一些调整，我非常有信心地跟大家说，在这个领域里面没有任何一家厂商，有我们这么大一家团队，甚至包括微软。微软是有很大的团队，可是他们致力于云计算绝对没有这个需求，这是我们对所有客户伙伴最大的承诺，我们持续会在这里面增加我们的支持。 　　

    宋家瑜：根据最新出炉的2009-2010年市场化调研，针对前年的资料我们增长一个百分点，市场占有率达到73.5%。VMware公司看到数据的时候，我自己并不是感到非常骄傲，而是非常感谢客户伙伴对我们的支持，我们会继续把工作做得更好。 　　

    宋家瑜：借此机会，特别讲到，我们的客户最佳实践奖，包括一些大学，招商银行、中国平安保险等等，我们也会跟客户一起做更多的分享。 　　

    宋家瑜：最后在我们的结语里面讲一讲事情，我来中国学到一件事情，对厂商本身要做好我们自己该做的事情，我会把我们能提供最好的产品技术支持，在中国落地。可是你这只是做好了一半工作，更重要的是倾听客户伙伴对我们的一些建议批评，对我们好的方面，我们不应该感觉到骄傲，应该把它做得更好，对我们的批评，应该对我们不好的地方进行改正。 　　

    宋家瑜：今天不管是在主会场的时间，或者在任何时间，或者你们在看展台的时候，碰到我们VMware同事的时候，你们有任何宝贵的建议随时可以告诉我们，当时除了今天的时间以外，在每天里有任何的意见我们都可以虚心听到，因为只有这样VMware才能做得更好，谢谢。