自１９９６年开始，浪潮服务器一直蝉联国产服务器第一品牌，中国市场前三名。在自由竞争的市场上，能在行业内保有几年繁荣的企业非常稀少，能连续７年长盛不衰的企业更是凤毛麟角。浪潮是如何做到服务器领域七年"常青"？又能否常青下去？

　　1.连续7年获国内第一

    自1996年开始，浪潮服务器一直蝉联国产服务器第一品牌，中国市场前三名。在自由竞争的市场上，能在行业内保有几年繁荣的企业非常稀少，能连续７年长盛不衰的企业更是凤毛麟角。浪潮是如何做到服务器领域七年"常青"？又能否常青下去？

    ２月１８日，国内市场调查机构赛迪顾问发布《２００２年中国计算机市场报告》。报告显示，浪潮蝉联国内服务器厂商第一名并被评为２００２年中国服务器市场惟一"年度成功企业"，这是浪潮连续第七年获国内第一。

    对于这一成绩，浪潮北京公司总经理王恩东说："服务器的技术含量比ＰＣ要高很多，我们应该认真考虑关于如何提升核心竞争力的问题。低层次的价格战只能削弱企业的竞争力。最重要的不是市场排名，中国的ＩＴ产业正走到十字路口，我们应该有能力决定它到底朝哪个方向走！"

    国产服务器虽然占领了低端服务器市场，但利润丰厚的高端领域仍然被国际厂商牢牢控制着。王恩东认为，技术能力的差距导致了市场地位的不平等。国际竞争力被归纳为七条：技术前沿性、产业成熟性、需求增长性、人力供给性、市场化程度、国际化程度、对外开放程度。中国在这几个方面，需求增长性和人力供给性无疑是比较好的。技术能力和国际化程度则是最弱的。要提高核心竞争力，首先就是要提高自身的技术能力。

　　2.专注打造服务器产业

    浪潮理解的专注，就是一心一意做好自己所关注的服务器事业，尽力做好在技术、渠道、服务、应用等方面的专业化工作。

    在高端ＰＣ服务器市场上，２００２年６月，浪潮在全球首家推出采用英特尔最新６４位处理器安腾２的服务器"超能３０００"。作为专注于服务器领域的厂商，必须要能够以技术实现用户应用体验最佳化。２００２年，浪潮推出的猎鹰智能管理软件打破了其他国产服务器管理软件只能监控而不能实效管理的局面，让用户实现了多方式远程在线管理，又推出了帮助客户进行系统安装导航的软件蓝海豚。

    浪潮的专注化也体现在专业化的服务上。ＩＴ产业已进入成熟期，企业用户更青睐成熟稳定的技术，技术应用的完善将成为重点。浪潮以解决方案中心为后盾，大量的专业工程师组织的服务队伍为服务平台，为用户提供专家级的服务，并已成为浪潮扩大和巩固市场占有的核心竞争力之一。

    浪潮专注化战略得到了市场的热情回报。２００２年浪潮在税务系统中相继中标山东、云南、湖北、西安等地税系统在内的遍布全国的税务行业项目，在税务系统浪潮服务器的市场占有率已经超过４０％，同时在公安、检察院、审计、交通、工商、农业等电子政务的相关领域入围核心品牌；在企业信息化市场上浪潮又屡屡在中石化、中石油、华为、贵州航空、江西电力、国美电器、辽宁烟草等企业的服务器产品招标中中标；在新兴的网络游戏行业浪潮英信服务器得到了世界三大网络游戏公司的青睐。

　　3.向应用转型

    ２００２年，ＩＴ服务成为中国ＩＴ产业最热门的词汇，众多ＩＴ企业从传统的ＩＴ产品供应商向ＩＴ服务供应商转型。浪潮也在转，向ＩＴ应用方案供应商转型，而不是一步到位。对此，王恩东认为，ＩＴ服务是未来ＩＴ产业的发展趋势，但中国ＩＴ产业还处在成长期，还很不成熟，中国的ＩＴ企业大多处在产品供应商的层面，还不具备向ＩＴ服务全面转型的条件，当务之急是做好向应用方案供应商的转型。

    王恩东一再强调，浪潮与国际服务器供应商惠普、ＩＢＭ的差距仍然很大，虽然蝉联国内服务器排名七连冠，但浪潮还有很远的路要走，这就更需要浪潮专注。他认为，在国内教育和电子政务对服务器的需求依然将保持强劲的增长，行业应用软件、解决方案、专业服务、安全、存储等方面都会成为中国企业用户的投资热点，数据大集中和应用大集成已经成为企业信息化建设提高企业化效率的必由之路。中小企业信息化也不再是停留在互联网接入和简单局域网搭建上。所以说，接下来的几年增长的市场给国内服务器产商带来很好的发展机遇。