2003年是浪潮服务器的第十个年头、也是中国服务器产业的第十个年头。十年前，中国的第一台服务器浪潮SMP2000的上市是一个零的突破，它标志着国外厂商垄断中国服务器市场的局面的结束，中国开始有了自己的服务器产业。浪潮SMP2000是一台基于10颗英特尔处理器的服务器产品，浙江绍兴工行最初小心翼翼地接受了它的试用，没想到SMP2000在性能各方面和进口的同类产品相比毫不逊色，所有的疑虑在事实的阳光下烟消云散，于是用户决定购买，浙江绍兴工行也成了国产服务器产品的第一个正式用户，中国的服务器产业走出了蹒跚的第一步。

    十年后的今天，第一个"吃螃蟹"的浪潮已经成长为唯一能够与IBM、惠普等国际巨头抗衡的本土服务器厂商，后来相继介入服务器业务领域的国内厂商如曙光、方正、联想等也都成长了起来，取得了不凡的市场业绩，都成为国内服务器市场上活跃的生力军。在这十年中，浪潮带领国内服务器厂商实现了中国服务器产业从无到有、从弱到强的突破，在强敌环伺的市场上、在与国际巨头的争斗中逐步强大起来，夺得了50%的市场份额--这半壁江山凝聚了浪潮、曙光、方正、联想等国内厂商整整十年的心血！

    谈"中国服务器产业的崛起"与狭隘的民族主义无关。加入WTO之后的中国日益走向开放，国内国外的企业都面临同样的竞争环境，只有在自身强大的基础上才谈得上竞争，否则一样避免不了受制于人的局面，空谈"国际化"不仅对于企业来说是虚浮，对于整个国家的经济发展也一样没有任何意义。自从中国有了自己的服务器产业，在国内市场上国外的服务器产品被迫大幅度降价，服务意识也比以前有了大幅度的提高。一位中国计算机用户协会的专家指出："如果没有中国服务器产业的崛起，中国的信息化建设在服务器方面的投资至少要增加5倍！"如果从国家信息安全、国民经济发展的角度来讲，国内服务器产业的崛起意义就更加深远了。当前，大量应用在电子政务等方面的国产服务器产品为中国安全的信息化提供了坚实的基础。

技术走上产品化

    回首1993，那是一个中国高新科技快速萌芽的激情时代。90年代初邓小平同志提出了"科研成果要接近产业化，科研成果一定要对国民经济的建设和发展起到作用"的号召，在小平同志的号召下，在服务器领域当时国内很多机构和厂商开始探索，寻求打破国外厂商垄断中国服务器市场的局面。其中浪潮于1993年率先推出了中国第一台服务器产品SMP2000，翻开了中国服务器产业的第一个篇章。后来，长城、曙光等也在从事服务器产品的研发工作，并随后也相继推出了自己的产品，中国的服务器产业初具规模。

    但在当时，服务器产品的用户主要集中在金融领域，国际品牌凭借其先入优势以及国际市场运作的成功经验，在产品、技术、渠道、服务、营销等方面牢牢地控制着国内市场。服务器的高技术含量，国内客户对本土品牌的认知模糊，加上国外品牌和客户多年合作形成的默契，使市场为国内服务器厂商留下的缝隙非常狭窄。浪潮等厂商在强敌林立的市场上进行了艰苦的市场拓展工作，开始进入了银行关键应用领域。到1994年，SMP2000"虎口夺食"抢占了3%的市场份额，为国内服务器产业的发展创造了一个良好的市场开端。

    1993年到1995年这个时期是中国服务器产业的技术积累及产品化准备的阶段。"万事开头难"，中国的服务器厂商比国外厂商的业务起步晚，又没有外部的技术、资金等方面支持，要实现产品化的难度可想而知。但浪潮等厂商就是在这样艰难的环境中迅速赶上了国际厂商的步伐，把技术的产品化在两年的时间内实现了与世界的同步。

从产品到产业的"惊险一跃"

    产品化之后的中国服务器产业面临第二道必须跨越的更宽的鸿沟--产业化。马克思说过：从产品到商品是"惊险的一跃"。中国的服务器产业如果不能跨越这道鸿沟，就脱离不了"攒机作坊"的境界，也就不可能真正成长起来。

    1996年，在国内银行、电信等行业的信息化已经初具规模，国家"三金工程"也开始启动，同时Internet正在全球范围内悄然兴起，服务器产品的市场需求量日益增加，市场空间成了国产服务器的产业化的催化剂。要实现产业化，就要从宏观环境上取得有利的地位。同年，"国家863计划"中"国产服务器推广和应用"项目组对当时在服务器市场已经有所作为的浪潮公司进行了实地考察，最终选定了浪潮和曙光分别承担IA和RISC架构服务器的研发和市场推广工作。中国服务器产业开始受到了全社会的充分关注，为产业化道路创造了良好的社会条件。

    在很多其他国内厂商还在技术发展与积累阶段徘徊的时候，首先完成了产品化的浪潮第一个认识到产业化的重要性，而要实现产业化就必须先实现产品自身的产业化，浪潮敏感地抓住了市场机会，开始走上了产业化的征程。1996年，浪潮建成了国内第一条服务器产品专业生产线，随后又引入ISO9001及ISO14001国际质量控制体系认证，实现了"大规模标准化"下有品质保障的生产。随后联想等厂商也看到了这个市场机遇并开始跟进到这个业务领域，中国服务器产业化的生产基础开始形成。1996年中国服务器市场首次有了销售统计数据，数据显示浪潮排名国内第一。

    产业化包括生产、产品、市场体系、组织结构等多个方面。1996年浪潮推出的国内首台基于高能奔腾处理器的服务器是产品产业化的里程碑，它通过采用标准部件提供可伸缩SMP硬件平台，运用标准操作系统和数据，利用大规模生产带来的低成本和标准化带来的良好的软件兼容性和可移植性全面提升服务器性能，以创新的产品和高性价比解决方案吸引众多厂商参与其中，从而推动中国服务器产业进入了标准大批量服务器(SHV)的新纪元。在市场渠道建设方面，因为服务器是高端增值的产品，其市场渠道不仅仅是物流、资金流和信息流通道，同时也应该是服务器应用的传播和普及者，更多地承担咨询、服务和解决方案提供的能力。浪潮又建立了国内第一个建立专业的服务器市场渠道，为国内的服务器产品能够按照产业化的方式接触用户树立了一个范例，此后国内其他厂商也都陆续作了这方面的努力，虽然最终像联想等厂商最终没有形成自己的专业化渠道、还是在借助于PC渠道销售服务器，但是从渠道的质量上已经比以往有了较大的提高，中国服务器产业的市场体系形成了产业化的又一块基石。

    1998年，浪潮服务器事业部的成立标志了国内服务器厂商产业化的全面完成。此前，国内各厂商的服务器产品基本上还都是PC产品的"附庸"--没有专业的服务器研发机构、没有专业的服务器销售人员……浪潮作为国内服务器产业的先行者，在现实的运作中也理所当然地成为最早对此深有感触的厂商，在实现产品、生产、市场体系等方面产业化的过程中，浪潮逐步开始建立了专业的服务器研发机构，紧密结合市场与技术的发展，在产品和生产上满足了产业化的要求；在市场拓展的过程中，一支专业的服务器销售人员队伍也在培养、专业的专家服务队伍逐渐积累形成……到1998年，浪潮整合各方面的资源，水到渠成地率先建立了服务器产品事业部，开始完全按照服务器产品的专业化市场体系来运作，为产业化建立了组织机构上的强大支撑。实现了产业化的中国服务器产业真正彻底脱离了可能被扼杀在摇篮中的危险，从此走入了市场化大规模运作的阶段。

跨越营销的山峰

    产业化阶段市场方面来讲还是处于"销售（Sale）"的阶段，产业化完成之后必然要走向"营销（Marketing）"阶段。中国服务器产业开始了市场化的大规模运作阶段，国内主要的服务器厂商纷纷开始树立服务器的品牌，开始依靠市场手段而不仅仅是产品或技术手段来赢得市场。

    1999年开始Internet在国内的迅速普及，而加入世贸组织后与国际接轨的要求促使政府和各企业尽快上网实现信息化，提升自己的竞争力，这导致服务器不但在应用范围上扩大，而且应用程度也不断加深，信息化的范围也开始超出了金融、电信等"传统"行业，越来越多的企业加入到信息化建设的行列中来，新的市场需求为国内服务器市场化的大规模运作和品牌崛起创造了巨大的市场空间。1999年，浪潮推出了"浪潮英信"服务器亚品牌、实施"北上战略"并随后成立了浪潮北京公司，形成了成熟的市场运作模式。其后，方正推出了"圆明"、联想推出了"万全"亚品牌。在1999年市场销量翻一番的基础上，2000年浪潮首次把国际巨头Compaq甩在了身后、与IBM、惠普同列"前三甲"。技术的研究需要巨大的投入，即使在美、日本等国，政府的科研投入也远远无法满足实际需要，像日本每年投入的研发费用占国内生产总值的3%左右，而政府只负担其中的20%，另外的80%都是由企业投入的。要做好服务器这样的专业的产品、实现市场化大规模运营，即必须要有资金投入的保证。2001年浪潮宣布投资20亿专门从事服务器产品的研发和市场推广，率先开始以大规模市场运作的手法运营，并确立了"专注化"和"一体化"的战略，整合内部资源专注于商用计算领域，以软硬一体的解决方案为用户提供产品和服务。到2002年，浪潮已第三次连续与IBM、惠普同列"前三甲"、第七次蝉联国内服务器第一，成为首屈一指的领导厂商。而其他厂商如曙光、宝德、方正、联想等也都取得了不凡的成绩，国产服务器产品占据了近50%的市场份额，实现了实质性的崛起。

    在市场化大规模运营阶段，国内服务器厂商在产品方面更是紧贴用户的需求。技术创新固然是营造竞争的手法，但是对于处于市场化大规模运作阶段初期、原本在技术方面比较薄弱的国内厂商来说，用造概念的方法把没有优势可言的技术比如集群炒作成为"高端技术"实际上并不利于企业的发展，应用创新是符合这个阶段的市场化技术方向。比如说：1999年，在国外厂商大力推广四路、八路至强服务器的时候，高高在上的价格让国内用户对其产品"可远观而不可'购买'焉"，已经成为服务器市场上领导厂商的浪潮了解到一些四路服务器的处理器利用率不如两路的高，相比之下，双路的服务器的性价比更高。在保证处理器为至强的前提下，浪潮创新应用首先推出了双路至强的服务器产品NL728，帮助用户节省了近40%的成本，在保护投资的基础上让用户享用到至强的高性能，并多次获得包括ZD实验室"编辑选择奖"在内的多项产品大奖。从1999年至今，浪潮的双路至强服务器的产品概念已经成为业界的衡量标准。2002年浪潮全球率先发布的单路新至强服务器NP120更是这个时代的标志性产品，它是完全根据中国市场上用户的实际需求特点、以满足中小企业用户为目标的产品，对IA构架服务器的市场普及应用具有划时代的意义。

    市场化大规模运作造就强劲市场竞争力，中国的本土厂商开始具有了和国外厂商一较高下的能力。其中2000年浪潮中标金税二期工程"南包"应该说是一个具有里程碑意义的事件--此前，国内的服务器厂商在与国外厂商竞争的时候，一般都避免正面冲突，或者避实就虚主攻国外厂商忽略的领域、或者依靠应用方面的优势来搞"田忌赛马"；而在这次竞标中，国内厂商首次采用了"硬碰硬"的方法，在过硬的产品和技术以及品牌的基础上与国外厂商展开了面对面的竞争并取得了胜利。目前，浪潮英信服务器已经被广泛应用在金融、电信、税务、政府、教育等许多关键领域。

    经过了市场化大规模运营阶段初期的应用创新之后，从市场的角度来说，随着用户对国内服务器品牌的认可，高端技术突破不仅有了技术、资金等方面的基础，同时也有了用户认可、市场接受的可能。另外，高端技术的突破对于国内服务器厂商与国外巨头全面竞争也具有重要的市场意义。2002年5月浪潮与国家"863计划"高性能计算机项目小组合作设立的"高性能创新奖励基金"专用于奖励在高性能计算领域做出突出贡献的单位和个人并负责研究成果市场推广，创造了"产学研"模式的重大突破、进一步促进了技术与技术产业化的发展。2002年浪潮发布了进军高端商用计算的"天梭工程"，首次提出了"大协同应用构架"下以交换为核心的应用模式。目前天梭工程的部分产品已成功应用于中石化等关键应用领域。在这个时期，曙光"龙芯"的研发工作、联想用集群技术制造的"万亿次"概念也都收到了很好的市场反应。

    进入2003年、也就是中国服务器产业发展的第十个年头，一个崭新的历史阶段正在来临。在近50%市场份额的基础上，国产服务器产业的全面突破箭已在弦。站在前一个十年奠定的新起点上，浪潮提出了"新应用o新机遇o新起点"，曙光、方正、宝德、联想等厂商也都在摩拳擦掌，在中国信息化向深度和广度进行双维拓展的新时代，用户对于厂商也正在提出更高的深层次需求，浪潮认为中国服务器产业正进入一个发展的"黄金时代"。经过十年的发展，浪潮在市场份额上已经七次蝉联国内服务器销量第一，在行业用户的应用方面积累了大量的经验，建立起了专业的服务器销售渠道，并培养了一个专家型的服务体系，在高、中、低端三个领域成为首家也是目前唯一一家能够与IBM、HP的本土服务器厂商。在新的历史时期的新起点上，浪潮将继续带领中国的服务器产业紧抓新应用带来的新机遇，实现全面突破。