应战 专业+专注+协同

    应战  专业+专注+协同

    浪潮的目标和方法找到了，接下来就是如何通过方法实现目标了。对此，袁谊生给出了三个关键词：专业、专注和协同。

    “当前在行业里无论是做市场还是做营销，已经不再是单一的产品或者是某项技术，而是综合的解决方案。这就需要我们的团队熟悉和了解这个行业，并成为这个行业的专家。”袁谊生表示。

    而事实上，企业在走专业化的道路时，会发现周边有很多的机遇，企业如何能抵挡住诱惑，真正把这个市场做精更深，把整个行业的信息化应用水平推到更高的高度，就需要专注的精神。“近30年的工作经验让我更加认识到专注的可贵。现在回过头来看当初和浪潮齐名的IT公司，许多都已经灰飞烟灭了。而正因为浪潮一直专注于IT领域，所以发展壮大成了今天的‘巨人’。”袁谊生说。

浪潮八路服务器天梭TS850

    此外，由于浪潮既有服务器、存储等硬件产品，又有ERP等软件资源，袁谊生强调要实现专业化领先，必须将浪潮集团的资源充分调动起来，发挥协同作战的效果。

    目前，浪潮已经在高端服务器、云计算、ERP等领域走在了业界前沿，并依托于国家重点实验室和高端容错服务器等国家重点项目，在战略性前沿领域建立了技术阵地，具备较强的后发能力。并且由于浪潮的研发更贴合中国客户需求，因而更容易得到市场的承认。

    前两年，在虚拟化技术刚刚兴起的时候，由于用户对虚拟化技术并不了解，缺乏应用和管理的能力，需要厂商提供从咨询到运维的全程服务，而国际厂商只能提供标准化的产品和方案，尚未建立专门的服务团队。浪潮则组建了专门的方案和服务团队，并以“全程服务+方案定制”模式迅速打开了市场，拿下湖北国税、厦门正新（中国十大轮胎生产企业之一）等大行业客户。

    2010年，浪潮推出了自主设计的刀片服务器，刚上市就获得用户的认可。前不久浪潮新推出的8路服务器，还没有上市就接到了几十台的订单。这些都预示着浪潮将在专业化领先的道路上越走越宽，越走越远。