突围 秉持专业化领先

    突围  秉持专业化领先

    虽然浪潮的目标确定了，但真正在进入这些行业领域时，浪潮不得不面对国内外厂商的“前后夹攻”。在这种状况下，浪潮要想突出重围，并在这七大行业领域有所作为，就必须有自己的“杀手锏”。

    “说实在，面对不同的行业、不同的应用、不同的发展速度，厂商很难拿出一个标准化的产品去面对众多的行业。为此，浪潮提出了专业化领先战略来应对这些挑战。”袁谊生说。

    具体来说，浪潮以“做强行业市场”为纲，构建区域与行业纵横交错的矩阵式营销管理模式。浪潮确立了通过强化行业细分市场竞争力，纵深拉动区域营销与产品营销的指导思想，并以七大战略性行业市场为龙头，以客户为导向，精细化营销，通过横向与纵向的营销资源运营，实现全行业、全区域的营销贯通，最终形成全面、互联的营销体系布局。

浪潮2010新财年合作伙伴大会

    俗话说“兵马未动，粮草先行”。为了保证专业化领先战略的实施，浪潮首先从组织机构上进行了有力的保障。此前，浪潮一直以虚拟小组的形式做行业用户市场，取得很好的成果，同时也积累了丰富的经验。2010年，结合以往的经验以及不同行业的特点和潜力规模，浪潮服务器已经于年初成立了互联网、文化、环保、卫生等7个独立的行业部。每个行业部包括客户经理、渠道经理、方案经理等人员，行业部除了常规的寻找投标机会、应标之外，还需要研究客户应用，优化产品、技术、咨询、服务等资源形成该行业的开拓模式，协调各个区域的行业经理，进行全国性的行业开拓。

    除了在组织上率先给予保障外，浪潮还在产品、人才、服务、渠道及市场等方面为专业化领先战略作好了准备。在产品端，浪潮将祭出“行业定制化和应用定制化”两大法宝，并为7个战略行业推出10款以上的行业定制产品；人才方面，浪潮将加强市场队伍建设，明确人员分工，培养行业专家；浪潮还加强专属的售前服务团队建设，注重销售服务与实施服务并重；渠道方面则通过行业方案能力发展渠道，重视行代体系的建设和渠道布局；市场资源方面则增加投入，向重点行业倾斜。

    以卫生医疗行业为例，该行业的信息化建设起步较晚，特别是医疗领域，只有中心城市的大医院有了初步的电子化业务，但大部分也只是实现了基本的电脑化，甚至在县级医院、社区医疗服务站等基层站点，连基本的电脑化都没有实现。不过，劣势也可以转化为优势，浪潮卫生行业部提出了帮助用户“一步跨到医疗3.0时代”的业务理念，就是让医疗卫生行业信息化直接采用标准化、集中统一的建设模式，绕过其他领域“先分散、再集中、先孤立、再联通”的弯路。

    日前，卫生部全国首批农村卫生信息化的试点项目在陕西子长县和安塞县正式启动。浪潮卫生行业部专门向两县捐赠了专为卫生行业定制的天梭30000。该系统开放、标准化，安全性高，经过两县的实用验证，将会在卫生医疗行业中具有更好的竞争力。