IBM 2010年渠道战略：构建“智慧”渠道

    1月28日，IBM在北京召开了主题为“苍穹聚群星，智慧新纪元”2010 IBM中国合作伙伴开年大会，暨2010年IBM中国渠道部战略发布会。大会上，IBM总结了2009年渠道部的成绩，同时发布了2010年度围绕“构建‘智慧’渠道，提升渠道‘智慧’，开启‘智慧’新纪元”的“智慧的渠道”新战略，以及一系列围绕“智慧的渠道”推出的“智慧（SMART）”的举措。新策略指出，我们正在迎来一个“智慧”的时代，“智慧的地球”带来的发展机遇就在眼前，与全体合作伙伴共同构建一个更加“智慧”的渠道体系已刻不容缓。为此，IBM将对渠道支持架构进行调整，大力加强对渠道部门的投入，以创造一个更加透明、公证、公平、公开、诚信、和谐的渠道生态环境，从而构建更为“智慧”的合作伙伴支持体系；同时，IBM将推出一系列有助于提升合作伙伴技能的举措，以协助渠道商变得更加“智慧”，为客户提供更加整合的、高价值解决方案；最终与合作伙伴携手共同迎接“智慧的地球”带来的机遇与挑战，共同迈向成功。

    来自全国各地700多位合作伙伴代表参与了此次大会。IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群先生、IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生及来自IBM各个业务部门的渠道团队领导悉数亮相，与合作伙伴代表共同就如何把握“智慧的地球”赋予的机遇和挑战，共同迈入“智慧”的时代的策略进行了深入探讨。

    IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生表示：“众所周知，渠道合作伙伴是IBM的业务模式中最为重要的一环。作为‘智慧的地球’愿景的发起者与倡导者，建设‘智慧’的渠道，帮助合作伙伴全面提升为客户提供高价值解决方案的能力，携手共同把握‘智慧的地球’带来的历史性机遇，成为IBM当前工作的重中之重。2010年，秉承对中国市场和广大渠道合作伙伴的长期承诺，以稳定、整合、高效的多模式渠道体系为基础，IBM将实行全新的‘智慧渠道’战略，利用全新、优化的渠道合作模式，与合作伙伴携手迎接‘智慧的地球’时代的到来，共同迈向成功！”

    “智慧”的时代已经来临

    IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群先生在大会上表示：“2009年初，IBM提出了‘智慧的地球’愿景，为社会进步、行业创新和企业发展指出了方向。现在，‘智慧的地球’的愿景已经得到了诸多有识之士的认可，在全球范围得到了巨大的肯定和支持。尤其在中国，包括政府领导和很多企业家，都表达了对这个愿景的认同。2009年很多智慧的实践证明了‘智慧的地球’的愿景是完全正确的，时机是完全恰当的。现在，技术已经就绪，现实需求也已经很迫切，唯一限制我们的就是想象力和行动的决心。我们正处在一个关键的时期，今天的行动将影响今后十年的成败。只有立刻行动，才能够赢得下一个十年。IBM愿意与各位一起，迅速行动起来，在中国共同迎接‘智慧’的年代！”

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群

    2009年IBM在中国投入了巨大的力量以促进“智慧的地球”战略的落地实施：先后成立了“IBM全球铁路创新中心” ，“IBM中国分析决策创新中心” ；同时IBM与中国各地政府合作，携手打造“智慧的城市”，比如：与无锡（国家）软件园（iPark）合作，建立“盘古天地软件服务创新孵化平台” ；与沈阳市政府和东北大学合作，成立“沈阳生态城市联合研究院”；与广东省政府签署了合作备忘录，协力打造“数字广东，智慧的城市” ；与南京市政府开展了研讨，探索建设“智慧的南京”之路。同时，IBM也与新产业的领军企业合作，为新兴产业的未来发展奠定基础。就在不久前，IBM刚刚与清洁能源产业的代表——新奥集团结成战略合作伙伴关系，共同为能源产业的发展进行探索。

    事实证明，智慧的系统正越来越多地被投入使用，并且在逐渐创造价值。合作伙伴需要认识到这个趋势，积极提升自身为客户提供高价值“智慧”的解决方案的技能，才能切实抓住“智慧的地球”的发展机遇。毫无疑问，那些最先认识，并且积极了解“智慧的地球”发展战略，并和客户、厂商进行探讨的合作伙伴将获得更多的商机，为长期发展奠定良好基础。