三时正阳刘松伟：国际品牌较受欢迎

    渠道商访谈系列  北京三时正阳科技有限责任公司（以下简称：三时正阳）是一家专业从事国际国内知名品牌产品代理销售、服务支持以及网络系统集成和计算机及网络系统维护的高新技术企业。公司致力于大中型企业信息化建设、应用系统的开发、集成和服务，为客户提供全方位的电子商务应用解决方案。

    有着多年一线销售经验的北京三时正阳科技有限责任公司销售经理刘松伟告诉记者，以他这些年的经验来看，国内用户对国际品牌的服务器的认可度还是要高些。

    说到公司代理的三大国际品牌，刘松伟如数家珍：惠普的产品线广，知名度高，市场比较认可；戴尔性价比高，成本优势逐渐吸引部分大企业也开始采用戴尔服务器；IBM价值高，代表了高品质高可靠性。

北京三时正阳科技有限责任公司销售经理刘松伟

    对于今年服务器市场的大事——Nehalem至强5500服务器的上市，刘松伟表示会给渠道商带来新的机会。由于国际品牌在国内推新品的速度要慢些，目前三时正阳是至强5400平台和至强5500平台一起推，但在1个月后会全面转向新的至强5500服务器。

    谈起今年的销售情况，刘松伟认为上半年表现一般，就5月份还比较好。紧接着6、7、8三个月的淡季，9月的上半月还是表现一般，但进入中下旬，订单明显多了起来。对于即将到来的服务器年底采购旺季，刘松伟报有很大的希望。

    “我们都憋了大半年了，也该给我们点回报了。现在中国经济复苏的势头得到了确认，我想这很快会在服务器市场上体现出来。”刘松伟说。

    三时正阳目前主要面向集成商和最终客户，在视频、金融银行做得比较好。三时正阳有网店，也有实体店，网店能带来一些新的客户，但实体店更能让用户体验到实实在在的性能。

    刘松伟还比较看重厂商提供的培训，“只有我们的技术实力得到提升了，对用户的服务才能跟得上。”