2015年7月23日，以"新IT ，为你大不同"为主题的联想企业级解决方案巡展在丹东举行，现场联想向众多行业客户和合作伙伴集中展示以System x和ThinkServer产品组合为核心构建的一系列平台级和企业级整体解决方案，以及全新CEMS 2.0商用客户价值体系下的IT新版图。
ZOL记者现场专访了联想东北大区大客户业务辽宁省高级经理杨溢先生。杨溢表示：联想辽宁分区的业务相较全国业务来说，既相近又有一些独特的地方，比如在组织架构方面，其它地区一般分成两个部门，分别主攻桌面级和企业级。东北大区按省划分，内部分为两个部门，一个是企业级另外是桌面级，企业级内部会根据客户进行划分，旨在提升团队效率，减少内部消耗，最终为客户带来更好的服务。
联想东北大区大客户业务辽宁省高级经理杨溢
杨溢先生曾供职过IBM，负责过IBM西区以及东北的服务器业务，由于联想之前有过收购Thinkpad的成熟经验，所以杨溢先生表示到联想后就像回到家一样，具有很强的归属感，业务做起来也非常顺利。事实上，此次产品线融合对客户来讲也进一步提升了对联想的信心，System x主要面向高端行业客户，Thinkserver相对专注在中小客户，联想具备更加灵活多样的成熟解决方案，归根到底是为用户创造更大的价值。通过半年时间的融合，产品上的互补和人员上的互补已经做到了1+1>2的效果。
当然，产品线的整合不是生搬硬套，盲目孤立，事实上在产品线之间有非常灵活的互动，这主要分成两个方面：一方面是客户经理可以有选择性根据客户情况选择不同的解决方案；第二是渠道融合上，双方的渠道融合后，根据渠道特点会有更多的商机共享以及产品线的协同。
在渠道上，联想大客户发展策略正是“刀锋计划”。通过深度融合现有渠道，建设完善的渠道体系，加快联想ThinkServer和System x渠道体系的融合，重点加强钻/金渠道与联想PC+ThinkServer渠道融合，每个大区形成“几大多强”渠道体系。同时持续加强对经销商和服务商的投入和管理，以及在客户端的产品、技术与解决方案的整体融合，进一步增强客户关系，开拓新合作伙伴，为客户提供更优服务。
2015年联想总投入2.2亿，企业级培训8000万；全国逾3000场活动，涵盖渠道培训、客户推介会、客户活动，全国要做8000个核心合作伙伴，再做5000多个辅助合作伙伴，ISV做到1500家，这基本上覆盖了国内核心的IT类合作伙伴，另外联想还从竞争对手的合作伙伴展开了合作，希望通过联想的影响给竞品的合作伙伴更多一些机会。
除此之外，联想继续加强渠道专业技术能力培训，打造联想技术型渠道形象：其中蓝翼俱乐部拥有13个产品和方案COC专家组，25000+活跃技术工程师，为渠道伙伴、客户提供最新产品信息、前沿技术学习和认证、在线交流、方案论证及个性化技能培训；新锋训练营有86门网络授课+2门课堂授课；三大俱乐部（销售达人/技术大咖/讲师大V）和四大培训（销售认证/Webinar产品方案培训/操盘手和经销商总经理培训/投标技巧培训）助力提升专业能力。
联想从客户需求出发，提供全价值链的产品组合和端到端的解决方案，为渠道提供更多的增值服务：双方深度合作，提供更多资金支持；为渠道提供租赁服务等。
杨溢表示，“新IT，大不同”也响应了互联网+的理念，在联想CEMS 2.0战略中，C代表云（Cloud）就绪的架构设计及部署，E代表丰富的企业级（Enterprises）产品线覆盖，M代表全行业移动（Mobility）互联应用方案，S则代表全生命周期IT管理（即服务，Services），通过这四个方面更贴近客户，把整个IT业务做的更好更细，一切以服务好客户作为根本。
