蓝旋风5年：从战舰到航母

    蓝旋风5年：从战舰到航母

    蓝旋风计划从2004年开始整体设计，并从2005年全面启动。蓝旋风计划的初衷，就是将最初各产品线的不同渠道管理平台，如p系列的“小深蓝”AIX俱乐部、存储的“海龙王”俱乐部等，统一到一面旗帜——“蓝旋风”下。

    IBM大中华区副总裁、系统与科技部及渠道事业部何国伟表示，蓝旋风精神的核心是拓展区域市场的覆盖，与合作伙伴优势互补，最终实现双方的共同成长。基于这样的精神，结合中国市场的实际，下半年STG及渠道事业部的工作重点将围绕与合作伙伴的强强联手、实施优化而稳定的渠道政策、加大区域市场拓展、加快海量业务发展、重点开拓存储业务和诚信合作六大方面展开。何国伟承诺，下半年STG及渠道事业部在市场上的投入将超过3000万美元。

“蓝旋风”之帆

IBM大中华区副总裁、渠道事业部总经理郑小聪

    IBM大中华区副总裁、渠道事业部总经理郑小聪回顾蓝旋风计划5年的发展后表示，从2004年至今，加入蓝旋风阵营的合作伙伴数量不断增加。截至2009年上半年，合作伙伴的数量已经从600多家增长到13000多家；蓝旋风计划每年提供的相关产品、销售、技术和管理培训到达500场次，共计3000位合作伙伴参与；在区域覆盖和海量产品投入上，IBM实现了从二、三级城市向四、五、六级城市的扩展，区域覆盖能力已经从40个城市上升到300个城市。蓝旋风计划已经成为合作伙伴与IBM之间整合、有效的沟通平台，在为合作伙伴全面了解IBM渠道政策、获得IBM全方位支持、助力自身发展方面发挥着举足轻重的作用。
特别是，何国伟统管STG和渠道事业部后，合作伙伴从蓝旋风计划得到的支持力度将会更大。