IBM打造V6引擎 “蓝旋风”号扬帆启航

    8月8日，美丽的青岛，2008年北京奥帆赛举办地，在其热烈庆祝奥运会成功举办一周年之际，一艘命名为“蓝旋风”号的“航母”也从这里启航。

    “蓝旋风”号顺利启航

    在主题为“旋风新架构，智赢天地蓝”的2009年IBM系统与科技部（STG）及渠道事业部合作伙伴大会上，“船长”——IBM大中华区副总裁、系统与科技部及渠道事业部何国伟强势回归，重新掌舵；“大副”——IBM大中华区副总裁、渠道事业部总经理郑小聪新近加入，保障护航；STG各产品线总经理们各司其职，再加上IBM各地分公司及全国的合作伙伴，一套完整的分工链与工作链已经成型。

    更重要的是，“船长”、“大副”及相关部门还给航母打造了一颗强劲的心脏——V6发动机，将通过生态系统建设、区域市场营销等六大手段，帮助“蓝旋风”号劈波斩浪。

IBM公司大中华地区董事长及首席执行总裁钱大群致辞

    “船东”——IBM公司大中华地区董事长及首席执行总裁钱大群先生专程来到青岛为“蓝旋风”号的启航剪彩鼓劲。钱大群表示，2008年IBM在全球金融危机的情况下取得了创纪录的超1000亿美元营收，并手握140多亿美元现金，使得IBM能从容应对全球经济危机。在刚刚结束的第二季度，IBM依然取得了每股收益增长18%的骄人业绩。这些成绩的取得得益于IBM“智慧地球”的新战略和注重对新兴市场长期投资的结果。

    2周前，IBM刚刚在青岛成立第27家分公司，也验证了IBM对中国市场的承诺。“饮水思源，我们要感谢多年来和IBM一起成长的合作伙伴。”钱大群表示，“IBM将STG和渠道事业部结合得更紧密，也是从加强对合作伙伴支持的角度出发，为的是让‘蓝旋风’号航行得更快更稳。”

    此外，钱大群还再次重申了IBM针对渠道的六大原则：合作伙伴对IBM的业务直观重要；IBM与合作伙伴是平等协作的关系；IBM尽全力帮助业务合作伙伴成功；IBM为合作伙伴提供行业内最好的全方位的体验；IBM和合作伙伴要一起抓住“智慧地球”带来的市场机遇；恪守IBM价值观，诚心维护合作关系。

IBM大中华区副总裁、系统与科技部及渠道事业部何国伟演讲

    作为“蓝旋风”号的新船长，IBM大中华区副总裁、系统与科技部及渠道事业部何国伟表示，为了更好地为合作伙伴创造和传递价值，积极打造健康的渠道生态系统，IBM在今年将主攻海量业务和区域市场。为此，IBM一方面围绕销售模式、核心代理商结构、价格管理体系、奖励计划、方案组合进行优化和调整，支持合作伙伴在海量业务拓展上实现新的突破；另一方面全面加强区域市场投入，并根据区域市场特点推出一系列创新举措，帮助合作伙伴在区域市场做大、做深和做强。

“蓝旋风”号新团队