市场定位依然是关键电源和制冷业务

市场定位依然是关键电源和制冷业务

　　APC产品很多，2007年2月份APC和施耐德旗下的MGE进行了合并，现在一年多过去了，APC-MGE的市场定位主要还是集中在关键电源和制冷业务。实际上施耐德之所以并购APC，实现的是一个赢者通吃的战略。

　　第一它是看重了APC的渠道销售体系，第二APC也是一个讲究创新的技术型公司，而且在全球产品、解决方案和用户群的占有上都是很领先的。两个公司在业务上是互补的，从某种程度上说在电源保护领域也是占有绝对领先的地位。APC在IT领域（如数据中心、服务器机房等）里是非常强的，而施耐德在传统的电气领域是非常强的，通过这种合并彼此之间打开了屏障，互相渗透到对方的领域，APC深入到传统的领域，施耐德可以通过APC深入到IT领域。在所有大功率的数据中心里，肯定以大功率UPS为主，MGE的大功率UPS最强，合并后重点就在MGE的平台上；相对500平米以下的机房，主推英飞系列。在面对客户的服务方面，所有客户都可以享受到公司完善成熟的售后服务体系。 目前公司已经平稳过度，进行了很好的整合。

合理规划：边成长边投资

　　编辑在采访中问到：APC-MGE的产品给人的感觉一直很高端，很多中小企业都面临资金不足等问题，是否有针对中小企业的解决方案呢。实际上对任何一个问题来说都有三个层面：第一是针对客户现有需求的产品和解决方案，但是没有可扩展的空间；第二是需要考虑到未来发展过程中的一部分需求和升级需要；第三是开放式的、可扩展的、模块化的系统。这种方法能为客户带来更高的可用性，更高的灵活性，更快的部署速度，更低的总体拥有成本。

　　APC-MGE也有针对中小企业的产品和配套的解决方案。其实相对于企业来说第三种反而是比较便宜的，因为这里面还有系统升级、维护、人员等费用。对此，APC-MGE提出了边成长边投资的设计理念以及模块化的扩展能力，企业完全可以做到使用多少就投入多少，通过有效的容量管理就能从容部署新的服务器。传统的数据中心很多都采用一次到位的工程设计，不仅导致机房中UPS、空调等设备的采购成本过高，同时也提高了后期的能源消耗和服务成本，其实应该从源头上解决问题，从关键电源及制冷入手，在机房基础设施的设计及实施方案上进行节能，这将大大节省数据中心机房的电力和制冷损耗。