浪潮王虹莉：08年为什么要“赢在高端”

　　5月22日，浪潮在北京召开了08年度产品策略发布会，本次发布会的主题是“增值创新 赢在高端”。在会上我们了解到作为中国服务器第一品牌，浪潮2008年以客户应用需求为中心，以增值、创新为手段，以高附加值的产品、方案和服务，占领关键应用、高技术附加值和高服务附加值市场，以实现浪潮营销发展的重大突破的。浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉女士在会后针对各位记者的提问做出了回答，下面是会议内容。

浪潮集团服务器存储营销本部产品部总经理王虹莉女士

Q1：浪潮08年要在互联网领域锁定搜索引擎和电子商务，能不能介绍一下这方面相关的进展。第二个刚才说到在互联网浪潮去年增长了100%占总销售额的10%，08年有什么样的销售目标和任务？第三个就是在互联网领域的专家团队要扩大一倍，这方面具体内容请介绍一下。

　　王虹莉：我觉得看互联网不仅仅要看中国而要看全球，美国的发展趋势某种程度在中国也会得到实现。在美国市场上，75%的服务器是用在搜索引擎。
    从发展目标来讲，浪潮锁定排名前五位的公司。搜索引擎，前期重点锁定在垂直搜索，如美食搜索、基于电子地图的搜索应用。这是个很高的目标，因为很多厂商都看重这块市场。电子商务方面，浪潮计划先从一些BtoB的公司入手，B2B公司相对BtoC公司压力会小一些。
    第二个浪潮在07年取得了100%的增长，08年仍然有宏伟的目标，浪潮希望继续100%的增长。如果说浪潮达到了这样的增长，在浪潮的销售额里面就必须达到15%。
对于专家团队来讲，在公司内部其实是一些虚拟的团队。从08新财年开始浪潮成立一些专门的团队，从整个人力资源来讲浪潮是扩大了一倍，原来是虚拟团队。

Q2：刚才您提到在虚拟化方面的三个主要厂商，其实现在微软对虚拟化也是关注得越来越多，我不知道浪潮和微软是一种什么样的合作关系？另外一个问题就是VMware与国际大厂或者是像HP、DELL合作都有内制或者嵌入式的计划，刚才您也提到说到6月份浪潮跟VMware会有重量级的合作出现，是不是说也会嵌入他们的软件？
    王虹莉：首先微软是浪潮非常重要的战略合作伙伴，在05年的时候微软投入2000万美金给浪潮国际。首先来讲浪潮和微软在集团方面是非常好的战略合作关系，因为我们和微软不仅仅是在销售层面，在软件外包也有很多的合作。至于你说道的微软虚拟主要是在微软2008的软件里面，我们知道微软在中小企业里面有很多的覆盖，我们对这块也是非常关注，微软和我们也有些接触，它的定位还是中小企业一些初级的，就是我把你的UPC和硬盘进行物理的隔离，比较便宜。可能客户会装电子邮件、会装一些文件，这样多花300人民币，这些系统就可以实现物理上的隔离，我们也是非常看好这个前景，对客户来讲不用付出太多的成本。
另外对于VMware的合作，你说的嵌入式的系统，可以把它定位为初级的虚拟化，我们和Vmware的合作不仅仅嵌入式的系统。从浪潮的优势来讲，浪潮的服务器做了非常久，政府部门老设备比较多，新的需求也比较多，我想这块是浪潮和VMware合作的价值点。

Q3：浪潮在08年服务创新具体表现在哪方面。另外服务在浪潮是处于一个什么样的位置？
    王虹莉：07年，浪潮在互联网市场做了很多的事情，包括给CFI的定制化，浪潮给客户上门服务，其实这些都耗费了浪潮非常多的资源，浪潮在08年对于这样的服务进行整合、包装和命名，因为服务是浪潮的优势。怎么让客户发现浪潮的价值，那就是将服务产品化。客户也可以根据需求进行选择。
浪潮针对一些战略大客户的主动服务和VIP的一些服务，原来浪潮都有一个固定的选定时间。服务分三个阶段，第一阶段叫及时服务；第二阶段是亲情服务，就是主动跟您服务，主动巡检，不是客户让来才来，定期的给你排查故障；第三个就是叫增值服务，所谓增值服务就是除了及时服务和亲情服务的基础上，为客户做的更多，比如安装操作系统等等。将来，  浪潮或许会将服务列进产品名录。

Q4：刚才您说针对科研HPC这块，现在已经有了NX刀片服务器，针对HPC的推广是不是有一些策略？
　　王虹莉：刚才说的天梭30000是一个商务机，其实刀片的优点是在于占的空间小，但是刀片的成本会更高一些，我觉得还是成本和价格的问题。如果256个节点的全用刀片可能会买不起，目前来讲价格是一个挺关键的因素。

Q5：刀片也是面向政府和互联网客户吗？
    王虹莉：我看到的互联网客户是因为它们的机器太多了，他想要一个高密度的产生，而且刀片的管理比以往的也更容易，属于性能跟密度的追求。
对于传统的政府客户，比如五年前的一个应用就占用一个塔式的服务器，现在用一台刀片可能把以前五年前所有的服务器整合到一个箱子里，这可能是他的需求吧。

Q6：那浪潮和其他企业的竞争会怎么样？
    王虹莉：不可否认的是IBM在刀片上有两年的时间，产品线也比较全。为什么今天讲聚焦高端用户，浪潮计划的这款产品，是因为客户需要这样的性能和功耗，浪潮浪潮的产品是目前唯一能控制在1500瓦以内的，但是这个产品竞争优势只能保持半年。浪潮现在做的就是针对细分市场，所以就打造了这样的产品，完全是针对性的，并不是一个通吃的。

Q7：现在刀片的策略还是以前固有的双路、四路同行业的延伸，或者说只是老客户升级呢？
    王虹莉：都会有，不可否认的是刀片会替换原来的机架式的产品，新的产品形态给客户带来的就是稳定性，客户会觉得这个性价比更高，另外有了这个产品也会帮助浪潮拓展新的客户，因为互联网客户很实际的，品牌对他们来讲不是最大的门槛，而实用、满足更大的需求这是最重要的。

Q8：对于今年浪潮提出的销售额40％的增长，服务器的平均价格是下降的，是不是你对整个服务器市场的判断是，这个服务器的品牌会更集中
浪潮现在看到各大调研机构对于服务器的增长率预测在17%左右，浪潮提出了非常积极的目标，后来你也提到了IBM和HP，浪潮必须保持快速的增长率，才能在市场上存在和发展。在过去的几年当中，浪潮从99年开始浪潮的增长率基本上就维持在这样的水平，浪潮也有历史数据。从浪潮发展来讲，还是比他们要小。如果品牌更集中来讲，我觉得这是一个产业规律，各行各业来讲尤其IT突出，现在慢慢的集中化了，我觉得是这样的趋势。
    浪潮认为互联网百分之百的增长会对浪潮的增长率带来大的贡献，另外一个就是政府的细分行业，去年浪潮已经尝到甜头了，而且浪潮有了一个非常好的产品，浪潮四路差异化的产品是和其他厂商通通都不一样的，在产品的规格设计上也是不一样的。很多客户非常想买四路，因为四路确实在很多方面的表现都是非常好。政府的选择可靠是第一位的。
  
Q11：IDC数据表明在虚拟化在中国占有率是17%，浪潮的客户在选择虚拟化有多大的比重，浪潮在虚拟化市场上有多大的目标？
    王虹莉：大概是2002年的时候开始提出虚拟化的概念，也就是把一部分的VMware的软件编码写到了这个程序里面。我希望利用虚拟化的软件把利用率从50%提高到100%，这是未来的趋势。
    这两年从我对客户的观察来看，会有更多的客户会考虑购买虚拟化，这是一个趋势，但是从目前来看，我觉得虚拟化的比率还不像IDC预测的那么高，17%是到不了，能到5%就不错了。但是我接触的客户都认可这样的概念，问题在哪呢？客户不太理解，对安全性能的担心，所有的鸡蛋放在一个篮子里面这是客户的担心。
    客户认可这种趋势，但是安全性方面没有足够的认识。随着虚拟化软件不断的改进和创新，对于安全性的管理已经是相对比较完善了，客户也在慢慢的接受。从浪潮的比重来说，现在的比重是非常小的，在中国用虚拟化的客户不是非常多。浪潮卖四路的服务器也是浪潮的一个策略，就是四路想配合虚拟化的软件，这样可以省空间、省电，原来的功耗可能是3000瓦，现在可以1000多瓦就可以了，浪潮也会积极的推广，但是引导和教育客户还需要一个过程，客户需要理解，现在已经开始很多周边的应用，把一些不太重要的放进去，先慢慢切入，。

Q12：我问一下安全服务器说一个三权分立的原则。
    王虹莉：这个必须复杂，我们登录的时候有一个系统管理，登录的话所有的东西都能看得到，我们是系统管理员，我们靠什么约束？靠道德在约束，这个三权分立不是光一个系统管理员的登录，是有3个人，不同的权限，不同的东西。这个数据放在这就是这样的应用，必须是3个人在一起才能看见这个系统所有的数据，并不是一个管理员就能全看到。我刚才讲到美国中情局的管理，就是这样的道理。

Q14：安全这个产品是在政府某一个小细分的领域，还是通用的概念？
    王虹莉：从国家公安部来讲到各个部门已经有很多年在推广，如果大面积推广变成一个政策性的产品，从目前来看客户还是基于实际的需求，我需要对系统的安全、服务的安全进行保护。是通用的产品,只要对安全有3级需求的客户都可以用，尤其是一些政府的机要部门

Q15：我想问一下IntelSSD的技术，咱们什么时候可以推出这样的产品？
   
浪潮的计划是今年Q4推出。
Q16：您觉得什么时候能普及SSD？
    王虹莉：普及还是一个时间问题，前期可能会有一部分客户用它，比如说要求速度快的客户，但是大面积的普及，还需时间。