价格“硬”道理　评惠普服务器比PC还便宜

　　就此次惠普3888元服务器促销活动让笔者想起了一件事情。一转眼已经是2年前的事情了。在06年3月一场2999元的价格战引起了SMB市场的血战，难道只由价格才是“硬”道理吗？下面我们先来回顾一下历史。

时间：06年3月
起因：戴尔SC430促销价格是2999元。
经过：如此低价引起了用户的关注，并有用户将其改造作为家庭用机。
结果：3月21日，红极一时的戴尔SC430已经从促销页面上悄悄的撤下，现在戴尔官方网站服务器促销页面已经改为PowerEdge PE830。

　　看完了上面的介绍相信您对当时的背景有所了解，言归正转现在惠普正在对ProLiant ML110 G5和ML 115进行促销，价格是3888元，这个价格能否像当年2999的SE430那样得到企业用户的认可和采购呢？下面笔记针对一些大家关注的问题进行了分析及咨询。

　　首先可以看到，在今年各大服务器品牌厂商都开始针对SMB用户发起攻势。首先是08年2月28日，IBM公司在北京发布了两款专为中国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品IBM System x3610和IBM System x3100。紧接着3月中旬，HP在北京发布了专门为中小企业用户量身打造的新一代Proliant 100系列服务器产品，这些都表明SMB对于各企业的市场份额来说都占有举足轻重的地位。

　　作为一个用户我们会问到，此次促销随然企业采购的成本很低，但买了以后会不会很快就要升级，缩短了产品的使用周期？

　　实际上，惠普提供的产品并不只有这一款，在与用户沟通的时候，惠普会把其他所有产品都列出来，在了解了用户实际需要以后，他们就会知道用户到底需要什么样的产品，如果用户需要更高级别的服务器，惠普将提供其他方面的选择。

　　目前在中小城市中，大部分用户倾向于在附近哪个地方哪儿有就在哪儿买。因为从规模和资金以及交通等方面远不如一、二级城市，目前惠普在小城市的覆盖范围还不够，服务器产品经理艾华表示今后还要加强这方面的工作，让小城市也有惠普的经销商。另外就是品牌意识，惠普品牌是一个很好的品牌，至少用户不会去抵制，认为这个品牌很糟糕。用户只要就近能买到，而且他认可这个品牌好于其他品牌，销售就比较容易了。所以说，谁覆盖得更好，谁就能赢得未来。

　　有一个非常经典的话题，在此之前我们也曾经讨论过，就是如此价格的服务器甚至比PC还便宜，那服务器和PC有何区别？

　　艾华强调说：“服务器是服务器，跟高端PC不是一回事。可以举一个实际例子，她曾经去拜访过一个大城市中的中小企业客户，这个客户只有五台机器，有一台服务器。服务器配置很高，上面跑的是进销存，典型的中小企业应用，也跑一些其他财务软件。这个用户做了一个什么事情呢？他说他过去用PC，在用PC跑进销存的时候，那个PC老死机，所以他又做了一件事情——帐本，真的是实际的帐本。每天PC上敲完了，晚上快下班结帐后再在本上记，记完了放着，就等着哪天PC坏了再翻出这个帐本看进销存。因为这个原因所以很多小企业会认为IT是一个累赘，是浪费钱。因为这个原因，这个用户买了一台服务器，说是实在受不了天天记两本帐。这已说明他们意识到数据很重要，他们需要一个更可靠的保护数据的产品，这就是服务器，不是高端PC。”

　　关于高端PC和服务器的区别？用户都会了解服务器数据的重要性，惠普服务器内置有一个卡，你多花几百块钱买这样一个硬盘放上去，那么你的数据永远不会丢，它的可靠性绝对高过任何一台花更多钱买的PC。

　　很多企业只知道数据重要，但不知道买什么产品，最后没办法，几乎99%、100%的用户会买价格高一点的高端PC当服务器用。可以看到惠普把110和115的价格调整与高端PC一样，更多强调的是数据可靠性，使用ECC内存技术就是要保证机器一天24小时不间断运行，杜绝的在PC机上出现的死机、数据丢失的现象。

总结：

　　可以看到，更多的中小企业用户在选择一款服务器产品的时候把价格放在了最后考虑的因素中，而是将更多的目光投入到易用性、安全性、可升级等方面，可想而知对于一个企业来说如果数据丢失了，所有业务会因此而停顿，顾此失彼哪个更重要也就很明白了。