解读联想服务器新变局:三位一体造加速器

    4月23日，联想宣布了2008财年公司服务器业务的新策略，同时宣布将于微软缔结战略合作关系，在市场、技术、产品等领域展开互补性合作。这是联想服务器在08年开年以来第一次重大的发布活动，从中我们不难察觉到联想服务器业务的诸多新变化。

联想集团副总裁魏江雷

    其中最重大的当属人的变化！作为联想集团核心领导层的联想集团副总裁魏江雷先生，担任了服务器事业部的总经理，执掌起这块在联想整个体系内虽然重要，但业绩贡献一直并不突出的业务。在谈及服务器业务在联想集团的战略定位时，魏江雷表示"服务器在公司来讲这是业务中的重中之重，有非常高的战略地位。服务器让联想与客户的成功走得更近。服务器让我们支持客户的每天的业务运营和成功，服务器对公司来讲是非常重要的一个核心战略的一部分。我今天担任总经理就证明我们共对服务器的重视。"

服务器事业部副总经理黄恩浩

    另外一个值得关注的人，是于08年4月刚刚走马上任的联想服务器事业部副总经理：黄恩浩。尽管这位香港人普通话说得并不利落，但细心的人翻看履历，可以看到"在加入联想前，黄恩浩先生拥有为IBM服务12年的丰富IT从业经历，涉足亚太区个人电脑销售、大中华区服务器品牌管理和支持等多个工作领域。" 显然这些工作背景都能让人看懂：作为魏江雷的左膀右臂，他正是既有丰富服务器产品运营经验，又有IBM大牌公司背景的合适人选，貌似也是真正能帮到联想服务器业务做大做强的人。

    除了人的变化以外，还有"势"的变化。以往联想服务器相对于PC和笔记本产品线，总显得低调许多。而今年以来，关于联想服务器业务的消息不绝于耳。先是年初联想宣布获得IBM服务器技术授权，将基于IBM System X系列技术，构建一路和两路的中小企业服务器产品；继而坊间又一直有传闻称，IBM正在与联想洽谈，干脆将单路和两路服务器卖给联想；而现在，联想又正式宣布与微软扩大合作关系，展开服务器领域的全面战略联盟。这不能不让人产生更多想像：联想已经下决心把服务器打造成第二个品牌机业务了。

    而在发布会上，魏江雷信心满满的讲话也似乎印证了这一点。"服务器作为联想集团的战略性业务，2008财年将在产品设计、性价比、质量和解决方案方面打造核心竞争优势，从而在三年内使联想成为部门级服务器市场的最大供应商。"

    对于一贯作事高调的联想来说，设定如此高的目标并不奇怪。而目前已经拥有中国单路服务器41%市占率的表现，也似乎是个不错的起点。不过服务器领域毕竟与PC差别巨大，因此要打造出真正强势的联想服务器产品线仅靠雄厚财力与远大目标显然不够。因此，我们看到：对于魏江雷和新的联想服务器领导班子来说，正在试图运用曾经在PC和笔记本领域获得成功的模式在发展服务器业务，那就是"采它山之石工玉"。在吸收了IBM的服务器技术精华之后，又借力于微软新服务器操作系统Windows Server2008，两大巨头的护航将使联想服务器如虎添翼。除此以外，据魏江雷介绍，服务器业务将借力联想发达的地方渠道优势，主要是目前扬天等商用台式机的地方渠道资源，这也是目前其他国产服务器厂商难以匹敌的优势。

    IBM的技术、微软产品的集成优势，再加上联想固有的中小企业渠道用户渠道，综合来看，这便形成了今年联想服务器"三位一体"的新服务器战略，这将是助力联想服务器业务大幅前进，从而后来居上赶超对手的助推器。

    当然，尽管有这些另人羡慕的大好资源，但客观地说联想服务器业务目前较行业内的竞争对手毕竟差距还不小。如何运用好手中的资源，正确把脉中国的中小企业服务器市场需求，在产品和技术研发中体现联想产品一贯的人性化及高品质，这些都是对魏总新的挑战。不过，从本次的发布会上，让我们能感受到的是，联想不仅有信心，同时已经有了清晰的思路去发展这块业务。比如明确定位于单、双路服务器、将高端技术向低端下移、软件+硬件一站式整体解决方案、适时推广万全T168 G5奥运纪念机型等……。相信凭借全新的发展战略和先进的产品和技术，今年的联想必将重塑服务器领域的新形象。