联想推"3E"理念 借低端新品杀入SMB存储

     2008年1月15日，联想召开08年存储策略发布会，宣布联合存储厂商日立数据（HDS）共同推出一款普及型存储新品Lenovo-HDS-SMS100。同时，在本次发布会上联想首次提出其在存储领域的创新理念，即“易部署、易使用、易维护”的“3E”存储理念。此外，联想还传达了在2008年公司将锁定中小企业存储领域，“面向中端存储市场，重点关注低端存储市场”的纲领性战略，并宣布启动旨在针对中小企业市场需求层面的“明星计划”。

 
发布会现场图片

    联想在岁末年初的一月份召开此次专门针对企业存储的策略发布会，具有鲜明的里程碑意义。在刚刚过去的2007年，联想服务器部门经过内部调整和业务整合，形成了联想集团内以服务器业务部牛红作为领军人物的一支发展势头强劲的企业级产品业务分支。此次借Lenovo-HDS-SMS100低端存储产品对中小企业存储市场发动进攻，一方面表明联想服务器事业部看好高速增涨的中小企业独立存储需求，看准时机推出适合产品“卡位”；另一方面也显示出联想欲扩充企业级产品线，希望通过存储这一新兴的领域拉动其服务器的销量，双管其下形成其面向企业级产品线的应用平台。

    联想产品涉足企业存储领域由来已久，早在2001年就率先在国内首推2GB光纤磁盘存储产品，进军存储市场，并与02年与Brocade,微软,Veritas等展开合作推广存储应用解决方案。不过在其后的几年，联想采取的都是服务器与存储结合的推广策略，且以服务器产品为主导，存储只是作为附属产品，并未直接推出新品。其中原因一方面是当时的市场决定了存储注定不是联想业务贡献的主要方向，另一重要原因也受制于技术限制。而2005年与HDS展开深度合作以来，显然使联想找到了一条曲线进入存储领域的新思路。

发布会现场

    此次通过与日立存储系统联合品牌推出Lenovo-HDS-SMS100将形成联想主打“易部署、易使用、易维护”的3E存储产品系统。尽管也有声音认为联想选择与HDS合作推出低端产品有“投石问路”之嫌，不过笔者从发布会后的记者问答环节感觉，牛红对存储市场的信心非常坚定，对存储市场的培养和投入也将是个持续的过程。牛红强调“之所以选择以联合品牌推出，而不是OEM或者包销的方式，是因为双方的合作是多方面的，既有渠道合作也有技术研发的合作。联想拥有全国庞大的中小企业渠道体系，这有助于存储产品的推广。而基于3E理念的存储产品，也将是联想未来的研发方向，后继将陆续推出一系列不同的存储产品。”

Lenovo-HDS-SMS100与服务器连接演示

    单从Lenovo-HDS-SMS100产品本身来看，其卖点在于低廉的价格加上“傻瓜式”的安装配置方式。比起繁琐安装、体积臃肿的大型企业存储设备来，SMS100连接方式相当简单，它采用iSCSI技术连接至主机，只需要将以太网线及电源线连接到主机，即完成安装过程。堪称“比连接一套PC都简单”，此外其配置方式也非常“傻瓜”，可在5分钟内完成安装，另外联想承诺SMS100具有独特的维修插槽设计，将改变过去“拔旧盘”的维修方式，当硬盘发生故障后，联想的维修人员将直接插一块新的硬盘上去而不换掉旧盘。这些特色都非常符合小型企业用户的存储应用需求。

联想服务器业务部总经理牛红、联想集团副总裁魏江雷、奥运跳马冠军娄云与日立高管共同开启联想在企业存储领域的新篇章

   特色产品、精准定位、强大客服、广泛渠道、雄厚技术实力，加上HDS在存储方面的专业背景，这些都为联想杀入SMB存储领域开创了良好的开端。相信在2008年的存储市场上，联想必将成为一匹“黑马”。