--本文作者康翔
咱们行走江湖之人，
有谁不想身负绝世武功？
鲜衣怒马，仗剑天涯。
吃鱼吃虾，天涯为家。
更不要说有大把的武艺女青年，
哇哈哈哈！
然而想修炼出绝世武功，
哪里有那么容易？
光靠下苦功是远远不够滴，
没有个纵横四海X炸天的师傅，
说啥都是白咧咧。
问题是找到师傅，
师傅一努嘴，
喏，?就是绝世武功秘笈：
咱们当然是读过书的，
也明白"书山有路勤为径"，
但是面对这么一大撂，
你的第一反应一定是：
"哇，用看的也要看一年。"
师傅微微一笑......
"我看了三年，练了三十年"
师傅哇师傅，
人生哪有那么多三十年？
绝世武功秘笈未必要那么厚呢！
譬如前朝的令狐冲大侠，
风清扬老爷子教他的时候，
一篇独孤九剑的总诀，
也不过三千余字，
令狐冲只用了一个多时辰，
就记得清清爽爽，
自此走上出任恒山掌门
迎娶魔教圣姑的人生里程。
索性再往远里说，
南宋时期的女侠黄蓉，
与夫婿郭靖镇守襄阳，
十多年里拒蒙古铁骑于城下，
英雄侠侣，天下闻名。
黄女侠的武艺中，
最有用的可不是桃花岛的家传本事，
而是洪七公传授的打狗棒法。
名字虽然陋俗，
但变化精微招术奇妙，
实是古今武学中的第一等功夫。
修习打狗棒法能有多难？
无非是绊、劈、缠、戳，
加之挑、引、封、转的八字要诀，
根本不用读书破万卷，
就能轻松打狗如有神。
现如今的江湖，
风急浪涌、波谲云诡，
没有一身过硬的功夫，
凭什么才能尽揽瓷器活，
帮助客户实现数字化转型？
不过近日小编学到了几招，
在这里不妨与诸君切磋印证一番。
不久前华为EBG中国的业绩显示，
去年其业绩增长超过40%，
一大批实力型解决方案类合作伙伴，
与华为就最终用户的实际需求，
将创新领先的ICT解决方案，
渗透到用户研发、营销、运营等层面。
用户的数字化业务需求得到满足，
伙伴们的业绩也是大涨长红。
那么，华为的秘笈究竟是什么呢？
华为EBG中国区副总裁杨文池并不藏私，
他微微一笑道：
无他，六字箴言耳，
团、营、牵、引、推、送。
团字诀
团，是指针对领先级ISV，华为将联合伙伴成立包括由专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成的专属团队，为成功合作提供强有力的组织保障。
点评：都在江湖漂，谁能不挨刀？人多力量大，柴多火焰高。平台型厂商和解决方案厂商的合作，是用户数字化转型的多重保障，因此强力的团队支撑必不可少，这一点华为的表现有目共睹，OpenLab、沃土计划等都是明证。
营字诀
营，是要提升华为一线销售人员的解决方案营销能力。让一线销售人员真正理解解决方案，并联合解决方案伙伴开展面向客户的营销，促进落地销售。
点评：多几分钟的准备，就会省去很多麻烦。充分的营销支持，将帮助销售人员更好地拓展市场。
牵字诀
牵，指通过KPI考核牵引，促进联合解决方案在区域的落地销售。17年，通过对公安、政务、金融、智慧城市等重点行业的区域落地考核牵引，实现解决方案销售突破30亿；今年我们将加大对区域的考核，开放所有行业的、有竞争力的领先级解决方案，推进这些方案在全部区域的销售落地。
点评：树立明确的绩效管理，是实现整体战略的重要前提，企业的成功才不会是偶然而是必然。更加细致的KPI考核牵引的导向，将使得企业得到更多达成目标的机会。
引字诀
引，指的是要在市场空间大、特定场景、交付资源有保障的领先级解决方案中进行政务大数据、视频云、智慧园区等预装，融合互补，提升竞争优势。
点评：在用户实际的生产场景中，他们的需求从来不是单一的，个性化、定制化成为当今的主流，对于技术、方案的需求也是多元化的，单丝难成线，独木不成林。
推字诀
推，是指通过创新商业模式，通过生态圈的资源共享和互补，互相促进，实现多赢。今年，我们将尝试在安平、政府、金融、园区等重点行业场景，优选出联合解决方案，利用华为在产业互联网的优势，开放给第三方伙伴共同销售。这种模式就是前面我们在讲伙伴关系时提到的"华为+A→B"的商业模式。
点评：在传统意义上的双赢，已经被三赢、多赢所取代。行走江湖，务须引入更多的生态力量，若不团结，任何力量都是弱小的。
送字诀
送，即"商机共享"。2017年，华为联合众多合作伙伴参与了北京、深圳、敦煌、益阳、潍坊等48个智慧城市项目，与80个城市签署了战略合作协议，以行动实践了商机共享；2018年，华为将加大对伙伴的商务框架支持和授权支持，加速实现商机共享、合作共赢。
点评：送人玫瑰，手有余香。现在的商业竞争，赢家通吃的黑暗森林法则已经不再适用，利益共享成为所有玩家的必须选择。惟有与合作伙伴充分分享利益和机会，才能做到：年年商机无限，岁岁精彩有约！
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怎么样？
华为的六字箴言够简单吧，
完全不用连篇累牍的苦学，
就能够修得绝世武功。
六字箴言一出，
从此笑傲江湖。
最后提个醒：
机密切切，严禁外泄。
字付诸君，阅后即焚。
勿谓言之不预也！
全文结束--
