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发展14年国产服务器争当信息化主力军

经济日报【转载】 2007年07月26日 17:00 评论

自1993年中国第一台小型机服务器问世以来，国产服务器的发展已走过了14个年头。目前，以浪潮为代表的众多国产服务器品牌群体崛起，牢牢把持住了国内近50%的中低端市场。

在国内信息化刚刚兴起的时候，国外RISC服务器一统天下，其高昂的价格使得国内只有像金融、电信等行业才能应用得起，这严重阻碍了国内信息化的发展进程。为了推进中国信息化快速发展，以浪潮为代表的国产服务器阵营通过艰难的原始技术积累，基于X86架构开发出了PC服务器，打破了国外服务器巨头在中国多年的垄断，使得服务器在各行各业得以迅速广泛应用，开辟了RISC服务器以外一个全新巨大的市场，成为中国市场上应用最广泛的服务器产品。

1996年，浪潮集团承担起了国家“863计划”中“国产服务器推广和应用”的重担，针对中国实际应用需求引入和改进国外先进IT技术。在此基础之上，浪潮不断向高端商用领域开拓，先后承担了8个国家863项目，取得了28项软件著作权，80多项核心发明专利技术，并且成功孕育了我国第一台高性能商用计算系统天梭，在高性能服务器领域打破了国外服务器的垄断。今天，浪潮服务器已经广泛应用到金融、税务、财政、电信、能源、教育等各行业。据权威机构统计，浪潮已经连续11年蝉联国产销量第一，连续4年政府行业销量第一。

近年来，我国信息化建设迅速发展，网络建设与新兴应用不断升级，为服务器提供了良好的发展机遇。放眼全球以及亚太地区，中国服务器市场增长引人注目。统计显示，近年来全球销量增长率约为14%左右，而中国市场增长率保持在19%左右。

传统行业的新兴应用成为国内服务器市场新的增长点。政府部门电子政务应用除“十二金工程”外，卫生部门应急指挥、卫生监督、医疗救治，以及安全监管、地震监测、数字环保、公共安全、公共事业等方面的需要增长明显。另外，国家近年来推出的文化共享工程、农村党员远程教育工程、农业信息化、职业教育等，也成为服务器市场增长的生力军。

随着信息化的快速发展，信息化建设的成本日益成为各界关注的焦点。有权威人士做过统计，如果要实现2020年中国有8亿人上网，则届时中国的信息化规模将是美国现在网络规模的三倍以上，如果我们走与美国相同的信息化发展模式，所需要的总投资是不可想象的。国产服务器为推动中国进行低成本信息化建设作出了不可磨灭的贡献。本土品牌通过自身技术、产品能力的创新，为客户提供替代国外品牌的选择，迫使国际品牌降价，拉低整体价格水平。有关报告显示，1995年国内信息化建设采购pc服务器28万台，投资19亿元，平均每台价格约679万元；2005年国内信息化建设采购pc服务器427万台，投资额839亿元，平均每台价格约197万元；2005年较1995年单台采购成本下降了70%。按照单台采购成本计算，2005年实际上减少了采购成本200亿元。

服务器涉及国家信息安全与信息化产业布局。国产服务器品牌的发展，为我国信息化提供了坚实保障，对相关领域发展具有重大经济和战略意义。

案例：

近几年以来，在国内市场上，国产服务器总体份额始终在50%徘徊，同时，国外品牌纷纷加强竞争的力度，试图抢占更多的市场份额。作为国产服务器阵营的领军企业，浪潮服务器制定“抓住自身优势、打响两场战役”战略部署。即抓住并充分运用本地企业的优势与积累，以定制化策略，快速、针对性地服务客户；发动“新兴市场局部战役”、“农村包围城市战役”，以突破新兴细分市场，深耕区域市场，最终实现了市场份额的提升。

发展14年国产服务器争当信息化主力军
浪潮服务器生产线

浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕认为，从各个产业的经验来看，无论是汽车、家电，都不存在国产品牌市场份额的“天花板”。突破国内外服务器品牌“相持期”的关键是要找到一条适合中国服务器产业的发展战略，建立自身产业优势，强化竞争力。

孙丕恕认为，国产服务器市场份额从零到50%，国内企业经历了很多的考验和较量，特别是实现了技术、服务、渠道、产业链整合能力的全面积累。这是一个量变到质变的过程，通过对这些能力的消化、整合，然后再提升，必将为国产服务器行业提供全新的发展机遇。浪潮集团正是在这样的基础上，制定了全新的竞争策略。包括：

扩大优势，“定制化”策略满足本地客户需求。当前，客户需求不断成熟与发展，创新商业应用不断出现，个性化趋势不断加强。浪潮根据客户特定需求整合相关资源，提供个性化的定制方案。针对电信增值行业的需求，浪潮推出了专为IDC设计1U单路机架式服务器浪潮英信NF130D，将IDC大规模服务器部署成本以及后续的维修成本整体降低50%以上。针对网络游戏客户的应用特殊性，浪潮率先提出以客户的应用为核心的定制化服务，为游戏提供“永不掉线”的实时服务，巩固了自身在网游这一电信增值细分市场的领先地位。

巩固传统优势市场，开拓新兴细分市场。2006年，由国务院机关事务管理局和中央国家机关政府采购中心组织的文化部“全国文化信息资源共享工程”设备招标采购会上，浪潮服务器冲出国内外厂商重围，获得近千台服务器大单，成为“共享工程”本期招标惟一的服务器供应商。2007年，浪潮成功签下电信增值行业某著名厂商的上亿元服务器采购大单，在电信增值市场取得突破性飞跃，更加坚定了浪潮在细分市场实施定制化营销策略的信心。目前，浪潮服务器正在合力进军城市管理、卫生医疗、安全监管等新兴细分领域。

目前，我国信息化建设正向纵深发展，3—6级地市成为市场成长点。3—6级市场需求零散，单个客户需求规模较小，但是总量很大。基于3—6级市场的特点，国外品牌难以满足也不愿意顾及。而国产品牌对客户需求比较了解，渠道铺建、服务等可以较好满足需求。浪潮看准了这一市场机遇，正在全力进行渠道铺设、地市扩张等，努力发展3—6级市场，提升总体营销规模。

为保障企业战略部署能够顺利推进，浪潮构建了集团一体化经营的运营模式，采取集团重点资源倾斜的战略部署，实现支撑集团主导产业发展的各运作体系，着力推动服务器等主导产业发展。在围绕着以客户为中心的价值链上，通过前后资源整合，提高前后台运营专业化和分工协作能力，更好实现客户价值。

浪潮的新战略正在取得实效。今年上半年，浪潮服务器在传统电子政务应用领域继续保持良好增长态势，同时，积极拓展电子政务新兴应用，在公安、文化、卫生等行业也取得了可喜进展。据有关权威机构统计，今年上半年，浪潮服务器同比增长48.89%，带动国内市场国产服务器份额上扬2.82%。浪潮已经连续11年蝉联国产服务器销量第一，连续4年在政府应用领域销量第一。