客户需要细节与品牌双助力
“我们把HPE的3PAR全闪存与传统的非全闪存，也与其它品牌都做过比较。HPE的全闪存产品的综合指数优势明显“。国泰君安证券公司信息技术部邱明如是说。
紫光华山科技有限公司（原中国惠普有限公司企业集团）融合存储事业部市场总监
事实上，作为又一个金融行业的HPE资深用户，邱明向来对新品设备报着谨慎的态度，用他的话讲，“别人说好不一定是真的好，一定要亲身体验，考察实际效果才是最直接的了解”。
为此，国泰君安证券在核心报盘系统中先让HPE全闪存产品进行了一翻测试，这次“小试牛刀“的效果让邱明当即决定引进HPE全闪存阵列产品，就其原因非常明确，即业务处理速度提升了1倍，而且还有更大的提升空间，同时，在服务上，HPE从咨询到部署再到运维都达到了业界顶级水平。
国泰君安证券的例子告诉业界，选择产品就像在漆黑的夜里行进，前方所出现的动物闪烁的眼光，或许是同一种群，也或许不是。如何确定？要看更为细节化的参照。
如今在全闪存阵列市场，各家群雄逐鹿，同质化也日趋明显，宣传口径也几近类似，都具有高性能、高可靠性，还可以把每GB的存储成本降到2美元甚至更低。而对于客户来讲，实际上更可靠的服务是关键的，更优质的成本节省是重要的，更为顺畅的数据迁移是省心的，加上具有安全感的保护更是产品为客户带来的最大价值。显然，在HPE的3PAR产品线中，行业用户特别是那些对视数据为生命的关键行业用户皆可找到最佳的产品支持。
HPE双品牌战略齐发拓展
在黄强看来，金融行业市场对HPE全闪存产品的高度关注可视为行业用户逐渐进入全闪存时代的缩影，当然这也有诸如云计算、大数据时代需求的驱动。
“其实目前在电信、政府以及互联网行业中，客户也从不同程度上开始尝试用全闪存产品来满足一些特定的需求，全闪存市场大有可为。”黄强补充，“从这个角度而言，产品的双品牌布局也将发挥更有针对性的拓展力，新华三集团成立后，紫光华山在存储产品上可根据“HPE”和“H3C”来为客户提供所需服务。前者指H3C品牌，强调本地规划、本地生产以及最大化的本地服务支持，满足有特定需求的中国用户；后者则是HPE品牌，强调经典与传承的HPE系风格“。
