对于中小型企业来说，为了应对未来的各种未知挑战，他们需要有效利用 IT技术，在保证灵活性的同时让 IT投资回报最大化。在《有了公有云中小企业买硬件的时代结束了么？》文章中，我们已经得到结论：公有云方案并不是万能的。中小企业 IT管理者在购买买硬件的时候需变得更灵活。
不可否认的是，全球的大多数中小企业都存在着资源有限的问题，缺乏专业的 IT人士去管理 IT，缺少足够的资金和人才去实施自己的 IT设备采购计划。正确的选择 IT部署方式十分关键，因为它不仅将有助于明确 IT成本，而且还将决定未来业务的灵活度。中小企业的 IT管理者怎么才能做到更理性、更精准呢？
"量体裁衣"满足个性化需求
在当前 IT快速发展的时代，中小企业用户们怎样才能制定一套适合企业需求的 IT硬件解决方案呢？IT基础架构师认为，IT解决方案的制定就像定制衣服，一定要根据自身业务的实际情况量体裁衣，才能做出做合身的衣裳。这个制定 IT采购方案才能够适合企业业务发展，IT采购关键要走好以下几步：
解决方案的制定需要以企业的实际情况为基础来。因此，清楚掌握企业的实际应用需求是制定正确 IT解决方案的前提，比如说，企业 IT资金投资情况，IT业务运行状况等等，都是 IT管理者在前期需要对自己业务进行评估的。
同时，企业 IT采购策略的制定离不开对 IT产品的选择，选对了 IT产品，不仅能帮助投资者节省一笔 IT开支，而且还能够助力企业业务快速发展，在激烈的经济环境下脱颖而出。反之则会带来大笔损失。了解市场上的厂商产品的情况，在不断地对比分析中挑选出最适合自己情况的 IT产品。
在 IT基础架构的选择过程中，能否掌握基本的 IT产品在很大程度上会影响企业的IT投资效果。IT管理人员在进行投资基础架构之前，能通过浏览理财网站、向别人请教、阅读理财书籍等途径学习和掌握一些 IT厂商的基本情况。不同 IT厂商的设备或方案在宣传介绍的时候，不懂的人可能并不能分清区别，但各个 IT厂商都有着自己的产品特质。
以戴尔这家 IT企业为例。采用直销的方式是戴尔这家企业的一大特色，通过直销的方式，戴尔专家和技术人员可以快速的服务客户，根据不同的客户需求配置最合适的解决方案。同时戴尔一直坚持的信念就是无论戴尔内部组织架构如何调整，以客户需求为中心不能变。在成功实现私有化以后，戴尔直销模式更具灵活性。
目前，戴尔在全球已与一万五千多家解决方案提供商并肩合作，在国内戴尔也积极开拓合作伙伴网络，通过推出合作伙伴计划吸引了越来越多的国内解决方案提供商。长期以来，戴尔一直在以简化 IT基础架构的方式来设计相关产品，把服务器、存储和网络设备融合在一起，组成一个整体的为客户定制的解决方案，提供给用户。
