今天的EBC，见证了联想与Nutanix合作的新阶段。通过软件虚拟化和硬件的优势互补，Nutanix有望在全新市场站稳脚跟，而联想这个涉足超融合业务稍晚的硬件厂商，也将实现“弯道超车”。
联想Nutanix齐聚EBC 开启超融合新篇章
新品揭幕仪式上，联想集团副总裁、中国区大客户营销总经理刘征和Nutanix全球OEM战略合作副总裁Bob Wallace共同发布了HX超融合系列产品，这也是HX的首次全球亮相。用刘征的话说，双方已经为HX筹备了很长时间，未来会倾尽联想的销售体系去推广这款产品，并且会专门组建一个销售团队。可以看出，HX承载了联想和Nutanix在超融合市场的大野心。
System X助力企业级 HX瞄准大市场
自从并购了IBM的System X之后，联想的企业级业务踏上快车道，同时实现超过30%的增长。事实上，当时的交易并非所有人都看好，因为外资的运营和业务模式与国内企业“水土不服”是常事儿，况且还是规模千人的团队。不过，从收购之后的业绩表现来看，外界的担忧似乎是多虑了。
有了System X的联想更加有底气，在企业级市场接连发力，OPEN+大会展现了更加开放的心态，相关的智慧城市、政务云等项目均已落地。不过在超融合时代，有人却认为联想落后了，毕竟HCI主打的是软件虚拟化，System X的优势则体现在硬件，是要被迁移的。而此次与Nutanix深度合作的HX，正是一个响亮回击。
Nutanix专注于未来IT基础架构，是全球虚拟化的领导厂商，拥有52%的市场份额，能够为联想提供绝对的软件支持。Bob Wallace表示：“随着业务的不断成长，基础架构也同步成长，HX正是着眼于未来的基础架构。”
Bob Wallace谈到，HX更适合企业级的新型应用，因为这些业务发展迅速，能够充分利用扩展性和性能，数据本地化的优势更显著。与传统业务相比，在线交易、电子商务等新兴业务需要更加敏捷的IT支撑，这也是HX的目标市场。
联想集团副总裁、中国区大客户营销总经理刘征
对于联想来说，既有对高稳定性、高数据一致性需求的固有业务，也有灵活部署的新兴业务，这就需要有不同的解决方案。“联想对未来IT的理解是‘双模’或者是‘双态IT’。”刘征表示，“对于传统的数据中心来说，会逐渐发展出双态IT的模式。现在开始新业务、新建数据中心的客户，可以考虑用全新架构的产品部署他们的业务和应用。无论是HX还是Nutanix的方案，完全能够运行所谓的传统应用系统。”
超融合是趋势 联想有什么绝招？
市场调研机构IDC预计，今年融合和超融合架构市场的规模接近70亿美元，明年将实现300%的增长，达到210亿美元，成长空间巨大。其实，所谓超融合就是在虚拟化环境下的信息部署架构，可以实现按需购买，有效释放资源，使其投入到商务、运营等需要更高的领域。
Nutanix全球OEM战略合作副总裁Bob Wallace
如果不配置虚拟化，全部都用独立的物理服务器，CPU的利用率可能会降至百分之十几，产生巨大的浪费。随着网络互通和软件智能的发展，密集的资源逐渐被有效利用起来，虚拟化厂商将CPU和计算资源整合到一起，分成很多虚拟机，提高了资源利用率。
为了推动超融合，联想开发了底层管理平台工具XClarity，与以往的软件相比，界面更加直观和人性化，可以看到每台服务器的详细信息，包括SIN、IP地址、内存、日志部署，并且支持批量处理和文件的批量升级和降级。用联想工程师的话说，这套系统就是硬件与超融合系统之间的桥梁和钥匙。
从现场的演示来看，XClarity的主界面有四大模块，分别为主机和虚拟机等状态的显示、当前活动资源展示、系统健康状况、警告和危险提示。使用过程中，只需点击新建。输入CPU、内存等配置信息，选取资源，挂在镜像，即可完成虚拟机的新建，非常方便。与传统的解决方案相比，VM的管理运维轻松了不少，资源可以无限扩展。
刘征介绍称：“这款产品的节点没有上限的限制，下限是三个节点起。未来，我们会根据市场的反应来判断产品的发展方向，结合各领域的使用状况来扩充相应的产品线。”至于联想原有的类似架构服务器，有没有可能经过认证添加Nutanix的功能，刘征予以了否认，“这只能算是一个建议，但并不符合产品的发展状态，因为以前保有的产品是不是能够跟Nutanix有最佳的配合，还不确定。”
黄莺也表示，超融合和服务器是不一样的，因为计算和存储要结合在一起，需要有一定的优化，“这是有一些指标的，就跟我们整体卖一个系统出去一样。如果你都拆分开的话，没有办法保证性能。”
Nutanix中国区董事总经理黄莺
未来，合作共赢才是关键
今年1月，联想、Nutanix等企业成立了产业联盟，旨在将超融合的概念带给中国的企业。刘征透露，未来联想会参与到相关产品的设计环节，邀请有能力、有意愿的渠道商加入这个生态系统，“联想的产品会越来越丰富，带给合作伙伴更多的利润。我们不仅是销售PC、服务器，还有HX这种解决方案，会吸引更多的人。”
目前，已经有一些客户在与联想接触，对HX进行测试，这些企业无外乎都是致力于发展新型业务，需要独特的IT架构作为支撑，对敏捷性和扩展性要求很高。“这类客户有一些来自金融行业，有一些来自银行业，甚至联想自己都想引入一些超级架构的产品，作为我们新业务的补充。”刘征说。除了大型企业，联想和Nutanix也会合作一些“小的超融合产品”，以满足不同市场的需求。
采访的最后，黄莺谈到：“我们在全球有很多的客户，包括制造、金融等行业，具体部署还是要看客户的类型。并不是说，我们只做高端客户，不做中低端客户。我们还有一些电商、制造业的业务。我认为，这种高适应性、快速、简单的架构可以适用于大部分客户。”
