商家诉苦衷 戴尔PE2970无货背后有文章

　　今年4月17日三大服务器厂商之一的戴尔推出了两款精心设计的服务器新品，他们的型号分别为PowerEdge 2970，PowerEdge Energy Smart 2970。

　　PowerEdge 2970是基于AMD新一代皓龙处理器的服务器，也是戴尔公司推出的第三款基于AMD处理器的服务器产品，其用户期待值相当高，是一款目前非常热门的服务器产品，但为何自4月17日产品发布至今，在经销商处，戴尔PE 2970却始终没有现货。对此记者专门采访了几家经销商的相关人士，得到了关于此问题的详细解释。

DELL PowerEdge 2970 服务器

DELL PowerEdge 2970 内部结构

　　某经销商的销售经理刘女士在采访中说到：“戴尔的服务器产品在网上是可以订购的，它采用直销的模式，因此经销商在购买价格方面与零散的用户相比并没有太大优势。”，刘女士还谈到，“戴尔的服务器产品价格浮动比起IBM和惠普的产品要大很多，几乎每天都有戴尔的产品进行促销。我们每天定货最担心的就是掉价，我们订的时候价格较高，很可能第二天厂商就调价，要是降到一定限度，陪的太多就没有办法出货了，只能再等看厂商的价格能不能回升，否则的话这批货就会被囤积起来。这也是戴尔PE 2970迟迟没有现货的主要原因！”。

　　由于戴尔的销售理念与IBM以及惠普两大服务器厂商有一定的差别，采用了网上直销的模式。因此在渠道保护方面，特别是价格保护上没有相应的方案，加之戴尔产品促销降价活动频繁，价格浮动比较大。使得经销商在考虑大量购买戴尔服务器产品时都非常的谨小慎微，一般情况下为了保证商家的盈利或者至少是不亏损，经销商通常都会等到一款戴尔新品在市场上初步稳定下来后才开始考虑大量进货。

记者对用户的建议：

　　一般情况下戴尔新品发布2～3个月后，厂商会进行各种降价促销活动，因此建议有意购买PowerEdge 2970的用户等到其价格在市场上初步稳定下来后再进行采购。