提升渠道能力 IBM蓝天碧海计划触中级城市

    2007年5月16日，全球IT巨头——“蓝色巨人”IBM大中华区总裁钱大群做客CNET中国，并进行了名为“三架马车齐拉全球、卅载历练如何定中国”的在线访谈。在访谈中，钱先生就软件、营销、服务等方面回答了网友关注的问题。
   
    在回答网友关于“IBM的渠道战略”的问题时，钱大群先生表示，“第一个渠道是非常重要的，我在1997年IBM服务的时候就是负责渠道，所以我首先说明一下所有的事业的伙伴渠道是支持IBM在中国可以做到更成功非常重要的一个方面。第二个从去年开始我们的方向就是希望做的更深和更广，所以蓝天的计划是希望走出我们大的城市，接触到300多个二级和三级、四级的城市。第二个就是我们投资做碧海计划是希望生根，把很多的应用的供应商提供起来。第三个我想说明的是在今年组织的调整我们想做的事情是继续投资跟提升我们渠道的能力，这个投资的计划事实上是用千万美金来算的。”
   
    钱大群先生同时还表示，“IBM希望更多直接面对客户的渠道来做，这边有集成商，这边有软件供应商，这边有在主要城市以外的当地的一些公司，所以第一个我们看到的是说我们希望直接跟加强对那些的伙伴们的接触的密度，这是第一个。 第二个随着生态的改变，我们发现在这里面分工越来越清楚，有一些人专门做内部软件的开发，有一些人成为越来越大的集成商，在这个同时分销商变成了一个如何扮演积极的角色，包括不同的伙伴，可能是开发商，可能是集成商，提供有必要的附加价值，这个是分工越来越清楚。”