通过收购提升附加价值 IBM实现成功转型

    2007年5月16日，全球IT巨头——“蓝色巨人”IBM大中华区总裁钱大群做客CNET中国，并进行了名为“三架马车齐拉全球、卅载历练如何定中国”的在线访谈。在访谈中，钱先生就软件、营销、服务等方面回答了网友关注的问题。
   
    在回答网友关于“IBM成功的收购案例”的问题时，钱大群先生表示，“在今天的世界里面，实际上合作点包括很多收购或者是销售的行为发生，IBM公司先把我们的策略定位很清楚，再如何通过个性方式加强我们的战斗力和密度。IBM在三四年前看到整个市场的改变的时候，我们定位的商业模式是希望走到一个以创新为导向，高附加价值的公司。以PC来看，个人电脑是属于一个海量、薄利多销。所以我们IBM的商业模式的定位是定位在创新和高附加价值，这就是我们为什么把PC的业务跟联想合作，我看到的是一个很成功的转型。”
   
    钱大群先生同时还表示，IBM也不断的透过收购的方式来加强我们能够提升附加价值的工作，成功的有几个例子，第一个例子今天的IBM已经变成全世界能够做顾问以及集成很成功的公司，我们的收购PWCC是一个很成功的例子。第二个成功的例子是前面网友提到的当我们加强软件能力的时候我们收购了lotus这个公司也是一个很成功的例子。