从2008年开始大力投资IT，到2011云帆计划成立面企业业务集团，再到2015年7月30日正式发布面向中国市场的企业云服务。华为在IT市场布局，可谓每一步都稳扎稳打，通过前期做的大量充足工作，华为顺其自然的进入企业云市场。如今华为致力于帮助合作伙伴和客户打造开放、融合的企业云平台。
多年的时间里，华为在云计算市场更多的是扮演幕后支持者的角色，而此次站在台前，吸引了万千关注。华为为何进入企业云市场？下一步目标是什么？合作策略是什么？相信这是很多人都在关注的问题？为此，笔者采访了华为企业云服务总裁杨瑞凯、华为企业BG中国区总裁马悦。
华为为何进入企业云市场？
华为为何进入企业云市场？对于这一问题，华为企业BG中国区总裁马悦在采访的时候表示：“华为做任何事情都是以客户需求为导向，华为的技术和产品的路线规划都是以满足客户需求为首要目标。正因为秉承客户第一的理念，华为企业云在中国区取得了可喜的成绩。华为愿与合作伙伴一起去理解客户的需求，去满足客户的需求。在客户需求的推动下，华为会聚焦一些领域和行业，做好产品和方案来解决客户的痛点和业务需求。”
其实，华为近几年与众多客户展开合作。4月，华为与中金签署战略合作协议，共同打造高品质金融云服务，6月，华为又与大连市政府签署了云计算战略合作协议，共建软件云服务平台，等等。并且华为云已经通过克拉玛依、襄阳、玉溪、大连等地的云数据中心，完成对北、上、广等互联网和IT企业聚集区域的覆盖。华为企业云服务总裁杨瑞凯表示：“基于这么多案例、应用，华为自身团队的能力也在不断得到提升，合作伙伴体系也在不断的完善。所以，在这个时候，我们应该向对外清晰的发布华为在企业云方面的战略。能够让大家清晰的了解华为在企业云方面的战略诉求、价值主张以及能力。”
华为企业云市场策略有何不同？
在市场策略方面，企业云服务解决方案会通华为在整个企业业务的战略保持一致，那就是坚持“聚焦”和“被集成”。
华为企业BG中国区总裁马悦解释说：“在商业模式的建立和整个生态的界面，我们仍然坚持被集成的战略，华为公司提供企业云，主要基于IaaS，在这基础之上，面向各行各业应用层，主要依靠广大的合作伙伴来提供。我们今天和北明软件、太极等合作伙伴签署了在企业云方面的战略合作，这也就表明，在企业云市场上，华为企业云依然坚持"被集成"的商业模式，开放合作，与伙伴一起为企业客户提供完整的垂直行业解决方案。”
除了在企业云市场依然坚持“聚焦”和“被集成”战略，华为还将在企业云上投入大量研发资源。华为企业云服务总裁杨瑞凯表示，在全球，华为有10000人从事与云计算相关的研发。而在与云计算相关的ICT基础设施方面，华为从2008年开始就在计算、存储、网络、云操作系统、大数据等领域进行了研发，未来仍将持续加大相关的研发投入，遵循开放架构体系模式继续发展。
华为企业云有何优势？
在企业云市场策略方面，华为企业云服务总裁杨瑞凯表示：“我们核心还是聚焦IaaS层的基础设施服务。华为只做自己擅长的事情，聚焦自己的核心技术、核心能力来提供有竞争力的IaaS解决方案。华为会构建轻量级的PaaS层，聚合更多的合作伙伴在SaaS层里面，共同为客户提供云的解决方案。”
那么华为企业云的优势是哪些呢？华为企业BG中国区总裁马悦阐述了四点优势：首先，华为在企业技术上能够依靠自己的创新能力，确保技术领先，能够为客户和合作伙伴提供差异化的产品解决方案；其次，华为覆盖全国各个省会城市以及所有地级市的技术支持和售后服务的团队，能够快速响应客户的需求，快速帮客户解决问题；第三，华为聚集了一大批跟合作伙伴，共同发展；第四，华为的核心价值观是以客户为中心，这确保华为在过去以及未来给客户提供技术领先的，持续创新的差异化的、一站式的，易于被集成的，基于业务驱动的ICT基础设施架构。
因此，无论从产品技术研发的能力，从服务的响应速度和规模，合作伙伴体系的建设，以及华为以客户为中心的核心价值观，都能支撑华为在业绩上高速增长。
从采访中我们了解到，华为在云市场已经有多年的积累，使得华为在云计算方面有着得天独厚的优势，相比于竞争对手来说，华为面向企业云市场有着明显的差异化优势。对于企业客户来说，华为企业云将能够为客户提供更多的选择。
